微商的下一步

微商之所以被关注，是因为这是一种基于纯粹移动端的新兴购物模式。

此前，传统电商平台的移动端购物都只是PC端购物的平移，并没有开发出真正的基于移动端的购物模式。自从微商的概念打响后，基于移动端的微商分销系统被认为是移动购物时代探索出的真正独立于PC端的购物模式。

然而，这一模式自一出生，就面临巨大的争议。支持者认为，这一分销系统最大程度地开发了社交关系，把每个人都变成体系中的一分子，微商最大的能量就是“全民电商”。但另一方面，微商演变成变相传销、被逐出朋友圈等负面消息不断。一些品牌商也认为，基于电商对价格体系的透明需求，分销体系很难保持住品牌商的价格体系。如果要维持体系稳定，就只能不卖货而只发展下一级分销商，这与传销无异。

目前微商分销系统知名的商品是面膜，但“万恶的面膜”已经演变成所有反对者攻击微商最好的理由。

微商的下一步，谁也无法准确预测出，但以京东为代表的平台型微商，以微盟、口袋通为代表的第三方服务型微商，以口袋购物为代表的导购型微商，都已经在微商规范化的道路上探索，尤其品牌商的加入，让这种探索更具代表性。微盟创始人孙涛勇预测，明年将会是微商元年，会加快步入人人微商的时代。而在人人电商时代，只要企业把整个系统搭建好、服务完善好，当一些大品牌步入微商的时候，就会是一个全新的开始。因为这些大品牌的案例将是动员更多企业进入微商最好最有说服力的理由。

眼下微商对品牌商最有说服力的，是分销系统通过社会化客户关系管理系统把粉丝变成会员的能力。很多企业对粉丝有错误的认知，认为微信号有10万关注者，他们就是企业的粉丝。通过红包、众筹、闪购、秒杀等玩法吸引他们成为客户后，他们也还只是品牌的中立者，只有真正成为会员以后，才是品牌的忠诚者。

对于微商在未来零售渠道可能的占比“传统电商会占30%，微商占30%，线下会占40%”这是孙涛勇的预测。这也是《中国经营报》记者采访中多数品牌商不敢放弃微商的理由，通过限制跨级分成和品牌商发货，微商就可以避免传销陷阱。当全民电商真正成为微商的形态，再怎么说微商的颠覆性可能都不过分了。▲

（原标题：朋友圈代理兴起 微商火爆同时陷传销争议）

责任编辑：梦涵