导购返利实际上有盈利点

消费返利本身的基因就存在着传销的影子?

曾有杭州金华一位运营电商网站的某位领导在接受媒体采访时表示，返利网站作为一种电商模式，从开始的返利模式而言，是没有任何传销意图的。就拿落马的万家购物来说，从开始的返利模式，也丝毫没有发觉有传销的影子，购物再返款，这是一种正常的惠民政策，是通过拉低自己的利润点，来返还给消费者，这本身没有错。可是后来发展到抛弃购物环节，以拉人头、筹措入会费、拆东墙补西墙的返利模式，自然就落入了传销的陷阱。

返利模式能赚钱吗?答案是肯定的。淘宝客曾经是阿里巴巴的重要扩张战略，淘宝用户从2005年的1390万增加到2015年的3.86亿，其中少不了淘宝客的功劳。导购返利网站，便是淘宝客的变种。

导购返利实际上是一种CPS收费模式的广告服务，将电商平台的海量商品打乱重组再展示，用户通过返利网站的链接购买淘宝商品，成交后返利网从商家获得一定金额的佣金，再将佣金的一部分作为返利返还给用户。

公开资料显示，当电商还在忙着打价格战和为亏损纠结的时候，导购网站已经在数钱了。淘粉吧2010年上线，其运营方雷讯网络2013年收入5050.12万元，收入全部来自导购返利，净利润898.83万元。随着用户增加，传统的广告业务也成为导购网站的收入来源之一。

智策方圆营销咨询机构总经理窦晓强向记者介绍：“返利模式主要分为三种，一种是吸引现金流，形成现金池。通过预付、定金完成庞大现金流量，获取间接的采购资金和投资收益;第二种，是锁定意向客户，吸收潜在客户。通过个别品类、个别品种的商品吸引关注流量的同时，仅释放‘小恩小惠’即可将客户群体锁定并粘住，减少意向客户流失，形成积少成多。”

不过也不排除第三种可能，消费返利陷阱多多、用“隐性馅饼”套牢消费者。例如以极其不明显的“仅限某品类”、仅限“某某时间段”、“仅限第一件”、“仅限某某类型会员”让消费者一不小心就图便宜而落入购物车。况且很少有细心的消费者会一一核对购物车明细价格构成，在急于抢购的心理下很容易买非所需、购非所欲。这也就是退货率居高不下的一大诱因。

返利类网站迎来精细化经营时代

在发展初期，返利网站给商家带去新增流量和创造新订单，商家把推广费用作为佣金返还给导购网站和用户，看上去是一件“三全其美”的事情。

随着流量红利渐弱，“返利模式”发生了微妙的变化。不少消费者是在淘宝上看好商品之后，再到返利网站搜索相应商品，通过返利网站链接购买获得返利。这意味着，商家支付的推广费用不仅没有带来新的流量和创造额外的订单，还分流了正常销量。

2014年，返利网站的“大转折”来了。当年淘宝全面封杀URL查询返利，不再支持单品、单店搜索获得返利。在这此前，淘宝已经封杀了两个规模较大的返利网站蘑菇街和美丽说。攀附于寡头生存意味着这类网站规模越大越危险。

进入精细化经营时代，返利模式也要换一个玩法了。以美丽说、蘑菇街为代表的许多垂直类导购平台，如今正纷纷开始尝试销售平台的搭建，试图打造自己的交易闭环，从电商生态链的上游服务者转变为电商行业的直接竞争者。国内最大的导购返利网站“返利网”正式更名为“返利”，去“网”背后是返利意欲建立涵盖线上、线下，包含PC和移动全消费场景返利体系的新战略。

无论是自建交易平台，做小而美的垂直市场;还是站在O2O风口，把返利模式引入线下。曾经的消费返利模式正经历市场严峻考验，转型正是当时。

对此，中国电子商务投诉与维权公共服务平台提醒消费者，如何分辨涉嫌违法犯罪的“高额消费返利”类网站：一是查看返利网站主体的合法性和各项手续是否齐全，如工商认证、可信网站认证等。二是查看网站的盈利模式是否合理，运营状况是否正常，正规返利网站不会收取用户费用。也可以从返利网站的一些基本特征来进行判断，如返利比例和金额是否正常，是否设立门槛等。三是查看返利形式是否涉嫌传销。辨别真假返利网站时，要时刻牢记传销的行为特征：收取或者变相收取入门费，要求发展下线组成层级关系，实行团队计酬。

(原标题：解析返利类网站“谋利”的商业逻辑 部分涉传)

责任编辑：佟佟

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。