【直报网12月2日讯】（速途网）对于大家都在打广告，自己却打不出去广告的中小企业而言。在损失了双十一这一绝佳营销时段之后，双十二怎么玩儿?则成为了需要解决的头号问题。传统报纸、电视、电台，广告耗资巨大，玩儿不起;传统搜索竞价、微博广告投放竞价，抢的人太多，耗资相对来说也很巨大，也玩儿不起;自己做线下活动，耗人力物力、而且没有创意更没有吸引力，也不会玩儿。而且库存积压又多，怎么清仓?是个问题。在表面上看来，除了坐着等死，好像真的没有其他可以做的事情。别急，电商双十二备战攻略，送给你。

1.打通所有传统免费问答推广平台

诸如百度知道、新浪爱问、搜搜问问，等传统大型在线问答平台，都有必要让企业推广人员做问答展示。也就是传统意义上的，自问自答。但这其中有很大的奥妙。首先问答账户要选择长期活跃的账户。也就是说，大众并不是傻子，刚注册的账户是能看出来的、信任度低，基本没有推广效果;其次，问答要产用故事类、第一人称进行回复。仅仅简简单单的说“好用，好。”没有说清“为什么要选择你?选择你的优势?好处”，因此大多数人是不会关注并搜索的。;再次，问答类的问题也要注入关键词。要让受众在不经意间通过关键词，即可搜索到你，从而形成推广的效果。当然，热门的关键词别人也在用，也有人买，所以基本不会被排在前面。因此，选择长尾关键词。通过整合营销，推广出自己特有的关键词则成为了重点。

2.进驻博客、微博

在软文遍天下，而且大家都当做新闻与评论阅读的今天。企业靠软文，甚至是普通的文章进行隐性推广已经是一个公开的秘密了。在这里就提到了“内容营销”这一古老的词汇。在这里推荐几个有效的内容营销写作策略：1.抓住用户关键点，通过具有张力的题目吸引关注;2.文章内容要顺畅，让读者有一种一跃而下的感觉，至少读起来不能感觉劳累;3.别死盯着产品不放。虽然说任何推广文案的最终目的都是营销，但死盯着产品不放，通篇都介绍用了什么产品、产品怎么怎么好，无疑会让人心生反感，而且很容易保护身份。最内容营销要记住一点：用户不是傻子，他们需要获得知识。

再来说说微博。现在基于微博的广告投放平台太多了，在这里就不多说。但是要知道几个投放策略：1.大家都投的时段坚决不投(因为你根本投不出去);2.抢占特有时段(根据自身产品特征和用户习惯，针对某一用户大量活跃时段，进行海量投放。这个需要自己去在平台上尝试，没人能说准);3.创意+策略，是良药。(现在的用户不是傻子，只有一条具有高吸引力和较好投放策略的文案才能够增加ROI);4.别过于注重创意失去了营销的实质。(很多文案高手都会炫出骄人的写作功底，但最后连产品和购买方式都让人看不到、看不懂。此乃大忌)此外，无论是博客还是微博，一定要基于企业内部，先促进员工主动转发评论。形成矩阵，基于本公司人脉圈先进行推广，才能达到病毒式传播。

3.淘宝“直通车”要用好

据相关人士透露，淘宝双十二目前对中小企业有所倾斜。在笔者以往的工作中，也有不少客户曾反映过。通过“直通车”所带来的ROI，要比其他推广平台高出很多。其实在我看来这是个必然：因为直通车是针对平台内，已有购买意向的用户进行推广。如果这种手段都无法高度转化ROI，那么营销人员就都有必要去死了。这也就是，为什么，直通车是目前ROI转化率相对来说，最高的原因。

4.打组合拳

上面提到了ROI，虽然目前来说只有直通车是最好的，但这并不意味着其他推广平台不能用。现在已经是信息、资源、渠道、甚至技术，全部饱和的年代。如果还想要在网络上分一杯羹，赶上网络营销这个大趋势的话。那么企业就只有，率先做整合营销了。把所有的预算集中起来，根据各个不同的广告平台特质以及自己产品的特质，有侧重地选择渠道。

事实上，在所有付费网络推广平台都开始玩儿精准营销的年代里。效果、质量，则成为了重中之重。实际上考验的是各个推广平台，而非各位中小企业老板。作为总裁，只要根据效果选择最适合的就可以了。但前期的投入与测试，是非常有必要的。在这里推荐几个实用的选择付费广告推广渠道的方式。首先要看平台上的活跃人数和质量(这个在艾瑞咨询和速途研究院等一些数据表表里很容易找到);其次要看投放平台背后运营策划人员的思维(要选择拥有出其不意思维，客服运维人员的投放平台，他们可以代替你们的企宣人员，帮助你策划活动和推广策略，相当于免费捡了一位市场部总监);最后要看平台的上线时间。一般来说，老的推广平台上线时间比较久远，这就证明已经有很多企业进驻了，那么竞价也会相对激烈。这一点，各位要牢记。

最后，预祝各位在双十二期间可以赢得漂亮。▲

(原标题：电商双十二，中小企业备战策略)

责任编辑：王昆伟