【直报网1月21日讯】(中国钢铁现货网)在如今的信息时代，各类电子商务网站风起云涌，而钢铁行业也不可避免的在加速与电子商务的融合和汇纳。

任何一个成功的商业模式就是一个市场需求被满足的过程，同时，创造价值。这种市场需求或者先天而存在，如吃饭穿衣，或者后天而挖掘，如抽烟饮茶，甚至凭空而创造，如手机电脑。等等，诸如此类。

在互联网行业，人们有新闻阅读的需求，产生了新浪；有看电影的需求，产生了优酷；有游戏的需求，产生了盛大；有通讯的需求，产生了QQ；有购物的需求，产生了电子商务……

但请考虑，需求是分层次的，价值也是分阶度的。满足了某一层次的需求，并不一定能创造价值。

举个新浪的例子，客户有阅读新闻的需求，但新浪满足客户此需求，客户并未为此需求的满足而付费给新浪，也就是说新浪满足客户需求的时候，客户并无直接为新浪产生价值。但我们知道，价值是有显性和隐性的，客户阅读新闻能够为新浪带来流量，而新浪依靠流量就能吸引广告投放，以此创造价值。

再举个QQ的例子，客户有通讯的需求，单纯的满足客户即时通讯的需求，腾讯难以创造价值，为何？市场同类产品太多，几乎都是免费的。那么，腾讯只能继续深入挖掘客户的需求，客户有游戏的需求，所以就做了QQ游戏，有美化空间的需求，就有了黄钻，有秀出自我的需求，就产生了QQ秀等等，诸如此类。

对于我们的钢铁电子商务而言，需求是什么？是交易。而交易的条件是价格、货物和买卖双方。对比期货市场和中远期电子交易市场，我们的钢铁电子商务现货交易平台有其不足之处，就是买卖双方的不确定，货物不标准化、交易安全相对较低。期货市场和中远期电子交易市场因为拥有使交易者能及时成交的能力，所以交易者省去了自己寻找对手交易者的过程，而交易佣金则是为寻找对手交易者和及时成交而付出的成本。

我们钢铁电子商务现货交易平台所要满足客户的主要需求就是为客户寻找或匹配对手交易者，将买方、卖方的交易需求同时满足，以此来为网站创造价值。

但这种交易需求的满足需要一定的前提，那就是时间性、有效性和安全性。所谓时间性就是指在一定的时间内，钢材是短时期保质的产品，特别是对建筑钢材而言，保质期更短，最多三个月，超过三个月，货物必然锈蚀。所谓有效性就是指交易的买卖双方的交易意愿是真实的，交易的条件是有效的。而安全性就是指交易过程中资金的安全、货物的安全以及票据的安全等等。

现货交易平台为客户达成交易，仅仅是满足了客户的主需求，而客户仍然还有次级需求、三级需求等等，如买方融资需求、仓单质押需求、物流需求以及市场推广需求等等，诸如此类。笔者认为，需求是分层次的，每个层次能为网站创造的价值不同，甚至随着市场的变化、竞争者的策略等，需求与价值之间的关系是在动态变化的。这就需要网站经营者去不断适应和调整。▲

(原标题：钢铁电子商务商业模式：需求与价值)

责任编辑：王昆伟