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【直报网2月27日讯】(亿超眼镜网)不管是现实生活中还是网络世界里，只要是卖商品的商场和卖商品的网站，在一些情况下都会选择做促销配套，因为促销配套可以更快速和更好的卖出商品。可能会有站长问什么是促销配套，在这里笔者简单的来做下解释：促销配套指的是商品本身之外，能够帮助说服用户购买的附加好处，比如一个卖眼镜的网站，站长可以在商品说明结束后加上这样的文字，如清仓大减价，再多少号前截止，全场七折、购买任何一副眼镜，免费赠送精美礼品一份等等一些文字，其实说白了就是里面列出的条目与产品本身关系不大，但每一条都给用户一个附加的购买吸引。所以，这就是一个商品促销配套。 很多时候，用户在你的网站上浏览产品信息时会觉得很不错，但是又没有做出购买决定，而用户此时正犹豫不决时，一个撰写精彩的促销套装信息就有可能成为冲破用户购买心理障碍的最后一击，促使用户掏腰包把商品购买下来。其实笔者本人在网站上也一直在做促销配套营销，笔者认为促销套餐的构成和描写最终效果是让用户觉得无法拒绝，之前笔者通过促销配套赚发了一次。所以，如果作为电商站长的你错过了这么好的营销机会，简直就是对不起自己。那么，该如何做好促销配套呢?在做促销配套的时候电商站长需要考虑哪些呢?下面就由笔者根据自己的经验来和广大站长一起交流一下。 一、时间紧迫感 首先，是时间紧迫感。网站上的产品，尽量促动用户现在立即购买，千万别等到明天，尽可能的让用户现在就掏腰包购买。有些用户如果今天没有在你的网站上购买，到了明天可能就会在其他网站上购买，为了让用户能够第一时间里在你的网站里购买，可以选择给用户一定的时间紧迫感。那么，在此时做促销配套的内容就可以是限时也可以是限量，总之要让用户认识到，如果这么好的机会不去抓住，以后可就没了。当然，无论是限时的还是限量的，都必须让用户去相信。 站长在说服用户相信限时限量是真实的时候，最好的方法就是说实话。为什么呢?因为说实话是最有感染力、最有说服力的，就像最常见的过季衣服甩卖一样，秋天到了可以甩卖夏季的衣服，一般来说用户都是可以理解的或者明白告诉用户，就是为了提高市场占有率或者挤垮竞争对手，在或者货物有一些瑕疵，所以低价甩卖并售完为止，这样以来用户也更加相信。但要注意，不要跟用户说仅仅是因为卖家善良，愿意少赚点钱。 二、出现在正确的时间里 其次，是出现在正确的时间里。促销配套信息要出现在正确的时间里，通常这个正确的时间就是产品描述的结尾显示“购物车”按钮的地方，而且网站应该把促销配套的主要内容以要点形式清楚的说明一遍。一般看完产品信息是用户要做决定的时刻，这时就要向用户展现产品之外的这些好处，一般来说都可以帮助用户在犹豫不决时最初有利于网站的购买决定。 |
