【直报网3月6日讯】（亿超眼镜网报道）随着互联网的不断发展，网络的发展也在日新月异，很多人都开始通过网络去卖产品，有的人在淘宝上开店铺、有的人入驻京东商城、还有的人自己建设电商网站。总之，在这个爆发式的互联网上可以看到各种各样卖产品的形式，所以对于这块也是非常让人重视。当然，想在网络上做电商卖产品也不是这么容易的，你必须要找到一个利基市场，那么利基市场找到后还不能立即进入，你还要考察一下这是不是一个可定位、可营销的目标市场。也就是说，你能不能在网上以某种方式有效的传递营销信息给所确定的目标利基市场。

笔者接触电商网站运营已经有很长时间了，对于这块也是非常了解，为什么今天写这个话题了呢?也是因为有很多初入电商市场的人在做这块时只找到了利基市场却没有思考这是不是一个可定位和可营销的目标市场。可能有的电商新手没有找到这样的目标市场，最终导致无法把电商平台运营下去，而有的一些电商站长却考虑到这块了，从而把电商平台很好的运营了下去。那么，做电商的站长该如何寻找可定位可营销的目标市场呢?笔者建议电商站长可以考虑这三个方面：目标市场在不在网上、目标市场是否可以被集中定位、这个目标市场是否真的是你的可能客户。为了更清楚的表达，我们接着阅读下面的一些内容。

一、目标市场在网上吗

首先，你的目标市场在网上。如果你打算发展电商这块了，你要先考察下你的目标市场是不是在网上，目标市场内的人群有没有上网等，这些都必须要事前考察一下。必然目标市场的定位在精确，对你的产品在需要，如果这些人群都不上网，也没办法通过网络营销手段把产品卖给他们。所以，做电商前一定要确定下目标市场是否在网上。

比如：我打算开一个电商网站卖土特产，这款产品是农村的特产，在本地很多人购买，所以我打算把这款产品放在互联网上让更多的人来购买。此时，我要先去考察我的目标市场是不是在网上，如果目标市场在网上而且有很多的用户，那么我决定在网上开卖。反之，如果我的目标市场没有在网上，那么我会选择另外一条路。

二、目标市场是否可以被集中定位

然后，你的目标是否是否在网上可以集中定位。要考察下目标市场中的人群是否在网上有聚集扎堆的地方，如果有聚集扎堆的地方，你可以在这个地方充分发挥网络营销手段直接或间接向他们传达营销信息。如果目标市场人群在网上没有明显聚集的场所，那么你也就没办法有效的传达信息，虽然说不是不能传达信息，但效率不是很高，所以效率决定着这种聚集目标人群的地方才是有实际意义的目标市场。

另外，你所找到的目标市场人群是否经常聚集在某些论坛、社会化网站、博客、贴吧还是新闻网站。如果是，那么这就是一个可营销的目标市场。如果没有这种目标人群聚集的网站平台也就意味着你必须全方位、铺天盖地的进行营销活动，类似于全国规模的电视广告。然而，这种没有方向性的营销活动，会造成目标不明确、效率太低、不是网络营销的最佳方式。

比如：你的产品是牙膏，显然目标市场人群在网上，你的产品也可能很有特点，目标市场也需要，但问题是很少有关心牙膏的普通消费者会聚集在一个网站上讨论关于牙膏的问题，当然不排除百度贴吧或者牙膏论坛。其实有很多人都喜欢去这些网站提问关于牙膏的问题，所以你也可以有效的向这个目标人群传达信息。

三、目标市场是否真的是你的可能客户

最后，目标市场是否真的是你的可能客户。要确定目标市场是否真的是你的可能客户，或者说是付费客户。这里所说的客户并不是产品和服务最终的使用者，而是会花钱购买产品和服务的人。所以，要确定目标市场是否真的是你的可能客户。

写在最后：

无论你是做什么类型的电商网站，最终都需要寻找一个可定位和可营销的目标市场，只要做到这些才能把产品快速的营销出去。当然，在寻找可定位和可营销的目标市场前，一定要对上述这三点做好考察。▲

（原标题：电商站长该如何寻找可定位可营销的目标市场）

责任编辑：王鹏娟