趋势

从前靠拼关系 如今靠拼资本

在东莞，从电商到跨境电商，从事该行业的有十万电商之多，仅在虎门一个地方，就有3万多家，然而，活跃的仅有三四千家，仅为十分之一。

在虎门电商产业园的有关负责人韦建军看来，现在是拼资本的时代，谁的实力雄厚，谁就能撑得更久。早两年进入电商这一行业的，经过厮杀，幸存下来的，已经开着宝马、路虎等名车，一些还没熬出头但又不想离开这个行业的，还在辛苦等待着机会。

羊城晚报记者了解到，目前参加电商平台的活动，电商花的推广费用占备货费用的8%-10%。但电商推广的费用和回报比例越来越低，以前砸10万元推广费营业额可达三四百万元，在现在100万元都不能确保。

一位业内人士给记者说了一下趋势：2012年进入电商拼的是关系，2013年拼的是货源，现在则是拼资本，关系和货源只能为资本做铺垫，钱多，推广多，还要看款式受不受欢迎，方方面面都要考虑。

专家

小本电商需选择性参加活动

东莞市电子商务协会会长修细毅表示，现在电商行业竞争激烈，看似很简单其实并不好做。刚进入的电商老板，除了要坚持、沉淀，不断去学习外，对于经营中面临的问题，商家要仔细分析每一个环节，比如流量没有转化，要考虑是否与好评、或者物流等。

而对于第三方平台推广的活动的问题，他分析，现在活动很多，如京东的“618”、淘宝的“双十一”，但活动质量如何、规格怎样、效果如何等问题往往没被东莞电商们考虑在内。

修细毅建议，对于大商家们而言，因为要实现全网营销，多参加活动无可厚非，但是对于小商家而言，要先分析自己的产品、店铺、数据、备货能力等自身实力，然后有选择地参加平台的活动。

此外，对于小微电商，修细毅指出可以把差异化作为突围之路。他说，商家要对市场做出快速响应，注意打造好的款式，还可以抱团发展。▲

（原标题：电商新时代，拼钱才会赢？）

责任编辑：小昆