【直报网3月31日讯】（钛媒体）同样都是出自金庸笔下的小龙女，经过不同的演绎，最终却给了大家不一样的感觉。有的演成了天仙，有的演成了女侠，而有的则演成了一屉香喷喷的小笼包。就像同样出身电商导购的3M，都是依托于淘宝客起家，主打时尚导购，并且都在阿里的阴影之下或被动或主动的转型女性时尚电商，而随着近期的转型之路逐渐明朗，作为时尚电商新秀的三驾马车如今开始显出了不同的商业方向，为时尚电商的定义做了不同的诠释。

在这里要解释一下3M概念，就像互联网公司的三巨头BAT一样，时尚电商的后起之秀美丽说、蘑菇街、明星衣橱三家M字头的时尚电商平台，属于国内电商的第三梯队，相同的电商导购出身，都涉及女性垂直时尚电商领域，以及类似的发展状况，所以并称3M。

早在去年年底，钛媒体作者歪道道就连续写过两篇关于3M的一些文章，对这三家在营销推广和上市方面的问题进行了一些分析，而近期随着美丽说筹备融资上市的计划再次浮出水面，美丽说计划融资3亿美元，据说估值报价高达20-30亿美元，蘑菇街也开始酝酿新一轮3亿美元的融资，估值高达15-20亿美元，时尚电商再次成为了互联网讨论的热点。同时有内部人士爆出，明星衣橱近期已经获得D轮融资，融资金额2亿美金，估值也超过了10亿美金。一时间三家都是暗流汹涌，暗战逐渐升级。

电商导购脱淘时代落幕，行业再无美丽说

同时，随着电商导购的3M的成功脱淘转型，其他电商导购网站受制于资金实力，用户积累等等多方面的限制，在失去先机的情况下，想要再次转型进入垂直电商行业，几本上已经没有太大的发展空间，因为这里也已经是红海一片。而随着这三家的脱淘后流出的真空区域，也将会被迅速稀释。整个导购行业将彻底去中心化、草根化。想要再出现一个新的美丽说，不仅仅阿里不愿见到，就是想要扶植也变得困难无比。

而三M在转型时尚电商后，也并未意味着他们已经安全着陆，除了面临阿里的竞争关系外，还将正面迎敌唯品会、聚美优品等时尚电商行业的小巨头。

2014年聚美优品、京东、阿里巴巴等电商先后赴美在纳斯达克或纽交所上市，虽然这些巨头的上市对于3M来说会带来更大的压力，但也进而导致转型时尚电商的3M又受到了资本市场热捧，尤其自去年唯品会100亿美金市值华丽逆袭之后，使得业内又一次躁动起来。大家都摩拳擦掌，野心勃勃的准备大展拳脚。而对于整个时尚电商行业，3M的商业模式裂变之路，非常值得参考和借鉴。也许从他们身上，我们能看到时尚电商的未来趋势。

美丽说：欲与淘宝试比高，一雪前耻还是以卵击石

美丽说是一个有野心和有胆量的公司，如今经过几次转型，利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌，已经基本成功的打造成一个小淘宝的生态。在选择了投靠腾讯之后，美丽说明显的更加有底气，大有要与淘宝一雪前耻的气势。

同时美丽说也开始自创品牌MUA，尝试自身的品牌深度定制。而在推出MUA的之后，美丽说必然希望对工厂就会有很强的控制力，所以美丽说的重要战略就是进一步深入整合女性时尚产业的供应链。据美丽说的后端合作伙伴透露，在推出自有品牌MUA的同时，美丽说也正在紧锣密鼓地筹建自己的板房，组建设计师团队，自己挑选面料并设计打版，再找合作工厂进行生产，以确保款式的独一性和最快的更迭速度。

美丽说的理想国正在初现端倪：前端是数以千万计的女性时尚消费者，中间是庞大的时尚设计师和买手团队以及与淘宝有高度重合的商家。目前明显以这些商家为核心，设计师和买手团队短期内不可能替代他们的重要地位。这也是为何美丽说牢牢顶着“小淘宝”之名关键所在。

而后端的板房、工厂则或者由美丽说自建，或者是围绕在美丽说周边的一个生态系统都还仅仅停留在初步阶段，这将是一个浩大的工程，需要长期投入。如果这一蓝图得以实现，那么届时，美丽说的整体估值也许能够继续走高。

但遗憾的是这仅仅也只是蓝图而已，属于理想化的愿景，想要实现，尚须时日，且难度极大。一个互联网公产品的发展，总会面对着很多不可预知的问题，有时候一步走错，全盘皆输。不要忘记美丽说响当当的“小淘宝”之称，对于美丽说来说，这个称号带来的坏处明显大于好处。因为对于很多用户来说，其实一个淘宝就够了。

在流量方面，虽然有腾讯支持，并且成功在去年年底接入微信入口，但是，想要把微信流量巨大的社交行为转化成电商的购物行为，比美丽说大一号的京东似乎都不是很成功，美丽说如何完成流量转化，以此抗衡淘宝的腐蚀，将会面临更加严峻的考验。

同时美丽说介入供应链太深的问题不得不重视，如果继续如此下去，如何面对越来越重的问题也是一大挑战。互联网，尤其是移动互联网，一切都向简单极致发展，介入供应链过深，意味着人力，物料，时间等等多方面的投入将会几何形式增长。这种极为消耗资源的战略，很容易让美丽说深陷沼泽，行动不便，进而导致失去以往的对于整个市场的敏感性。

同时由于美丽说目前的店家主流依旧是以淘宝店铺为主，这直接导致了卖家不可能会是美丽说的忠诚用户，普通用户的复购率必然极低。因为所有的卖家都会期望能够集中流量，这样便于对店铺进行管理，而最方便集中运营的，莫过于淘宝，所以不论美丽说如何改进策略，只要其主流店家依旧为淘宝店家，那么就很难在复购率上有很大提高。

淘宝没有佣金，ERP系统更成熟便捷，多数卖家必然会主动将订单转到淘宝，引导二次购买的用户方在淘宝进行购物，美丽说想要跟淘宝直面竞争，需要在产品上去淘宝化，与淘宝形成差异化，提高用户的复购率。