于是那批最早的微商们的故事就被重新包装了,所谓的朋友圈熟人营销和微商快速致富的故事就被炮制了出来,然后成为了代理模式下的经典案例被一遍遍的传播,最终在整个社交网络疯狂传播。 传统微商从朋友圈时代走向平台化,流量的问题依然没有解决,即便是拥有了规范化的平台背书,有了一个正规的移动电商网店之外,如何获取流量入口依然是道坎。第三方平台如果仅仅是为微商提供一个移动网店,并作信誉背书,对于一众微商尤其是小微商来说依然没有解决关键性的问题。 电商向微商转移很大一部分的原因,就是因为在如今的淘宝体系之下,小商家几乎没有可能获取流量支持,除非花钱买直通车和参加各种活动,但是小商家并有这样的经济基础。微商第三方平台如果无法解决这个问题,那么入驻平台可以说完全没有意义。 分销体系VS代理模式 目前各类微商第三方平台都有建立分销体系,企图以规范化的分销来取代代理模式,这实际上是体系上的一种回归。微商的代理模式本质上就是线下分销体系的异变而来,然而在互联网的裂变下走了样。 传统线下的分销尚且有一个实体店作为支撑,只要产品没问题,选择一个好的位置通过一些宣传还是可以卖的出去的。但是以社交网络为基础的微商则是在做一笔悬空的生意,没有任何的基础支持,如果在社交网络上卖不出去货,那就是一笔稳赔的买卖。 这就又回到流量入口的问题上了,然而事实上,即便是朋友圈有足够多的人,真的能完成销售积累,所得的收入也是很微薄的,除非你的朋友圈里几千人都会经常光顾你的生意,或者微商销售的东西是爆利性的产品。 这种情况也不是没有,但是依然是个理想化的状态。大部分朋友圈里的几千人都是陌生人关系,很难真正完成这种销售转化,更何况绝大多数人朋友圈不可能会有这么多人。而爆利性的产品也不是每个人都可以拿得到,这也导致了大量奢侈品假货泛滥。那么想要出量就只有发展代理这一条路了,这就是为什么即便是品牌微商也在走代理产品化的路线。 为了限制无限代理模式的发展,第三方平台推出了分销体系,然而如何抑制分销模式不异变成代理模式,则非常考验第三方平台的监管能力。任何人为的制度都必有漏洞,如何及时发现并填补漏洞非常关键。 |