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未来电商卖家,谁会最先死掉?(2)

时间:2016-02-05 09:19来源:品途网 作者:白鸦 点击:
垂直电商的新爆点 现在所有大电商入口平台上所谓的食品,已经没办法玩了。为什么?因为真正好的有机类食品,商品数量一定是有限的,成本都很高,

垂直电商的新爆点

现在所有大电商入口平台上所谓的食品,已经没办法玩了。为什么?因为真正好的有机类食品,商品数量一定是有限的,成本都很高,特别是要搞冷链。

举个例子,当大家像卖破牛仔裤一样,花上几十万占一个坑位卖大闸蟹或者车厘子,卖成所谓爆款,这样的质量,你敢吃吗?当卖家说我的蜂蜜是有机的,是从西藏、内蒙古草原上弄过来的,结果一批蜂蜜弄了十万罐,你信吗?怎么可能有十万罐有机蜂蜜一次性供应上来呢?如果一次货只有一千件、一万件,怎么可能花几十万元买一个坑位砸钱做营销呢?所以,真的有机食品以后将是通过粉丝经济和社区营销来做它的生态。

卖食品很简单,就是我信你,安全就好了。

母婴领域有很多卖家,但是从红孩子挂掉后,中国没有一个好的母婴平台,为什么呢?

第一,原来整个电商的形态,是所有人搞一个入口,所有人都抢广告,就变得你只能便宜才能卖得更好。导致的结果就是:你做任何品类,第一年一定是赔钱,第二年可以打平就不错了,第三年勉强可以赚钱。

而做母婴领域,你会发现绝大部分的卖家要么做0到3岁,要么做3到6岁,第一年赔钱进来了,第二年开始打平了,第三年开始赚钱了,但消费者已经跑了。你得重新再洗一轮,不停地做雷锋。

接下来会是一个新机会,由无线互联网带来的,第一年第二年和消费者建立关系之后他们变成了推销员,他们给你带来新顾客,不需要你赔钱吸引新客。

所以我们坚信,在未来三到四年会出现聚美优品这样体量的食品和母婴新平台,这个平台将基于移动互联网和社区,而且这个平台是线上和线下一起联动的,未来所有的零售都和线上有关系,所有的线上都和线下有关系。

消费包装成社交

未来基于无线互联网和社区的生态有三个特征:

1.有趣:如果不是有趣的东西绝对不行,绝对玩不好。

2.互动:只有互动才能玩好,其中最大的变量是人,如果把人的因素加进去,人、关系、互动、传播,基于人的力量加进去,所有东西都会发生质的变化。

3.社交:并不是说分享一下给你十块钱优惠券,或你买了可以获得什么奖品。真正的社交是指在任何一个环节的参与感和用户找到的成就感。

消费过程是一个传播体,“买了就买了”没有意思,买了之后还愿意炫耀,会跟朋友说,让朋友参与进来,这才有意思。消费过程本身应该是一个传播体,所以我们做了代付、送礼、随机送礼,还会做反向团购。

这里有很多细节是非常值得琢磨和玩味的,最后要落实到把商品包装成一个社交体,消费、体验的过程得包装成社交体,整个社会化电商零售业态才能玩得起来。

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