【直报网北京2月16日讯】(搜狐科技)对于此轮触及实质的质疑,长于应对的58赶集联席CEO姚劲波,要么三缄其口,要么言不由衷。 江湖纷争,总是一波未平一波又起。58同城与赶集网从竞争到合并引发各方关注,如今并购不足一年,代理商纠纷又一次将其推到了风口浪尖。 2015年年末,60多家原赶集网核心区域的代理商在客户资源上交两天后,被通知其代理权到期,58赶集集团将不与之续约,其所涉及业务线广告端口也被随之关闭。近十个城市撤销代理改为直营,涉及的代理商员工逾千人。 长江商报记者调查了解到,多位代理商无奈诉苦,58赶集集团用驱赶原赶集代理商的方式来“去赶集化”,对曾苦心经营的代理商们来说无疑是一种伤害。不仅如此,有代理商透露,因赶集网的要求,其代理商每年为拿到优惠折扣会囤积合计两三亿元的广告端口,合并以来58赶集一直在消化存货,但至今尚有近二三千万元的囤货待消化。而这些收入均被划入58赶集集团财务报表的收入部分,涉嫌虚增业绩。 对此,58同城品牌公关部负责人2月4日在对长江商报记者的回复中表示,整合不是一件小事,需要所有相关人认可在做的事情,“赶集网业绩在2015年8月正式与58同城并表,作为一家上市公司,我们会严格保证旗下所有相关公司被披露的数据均为真实有效。” 代理商上交客户资源后被裁 2015年年末,数十家原赶集网核心区域的代理商被通知其代理权到期,58赶集集团将不与之续约。在业内人士看来,这正是58赶集集团以驱赶赶集经销商的方式来“去赶集化”。 有代理商表示,在2015年12月中旬,58赶集的渠道经理催着代理商统计当地潜在客户资源,盘点了所有潜在客户的资料,包括联系方式和地址等。譬如,房产条线统计了当地几乎所有地产中介资源来上交,若不按时上交或者格式不对,还需交罚款。 然而长江商报记者调查了解到,就在代理商于12月底完成了全部客户数据上交的两天后,这些代理商不仅被收回了代理权,而且其所涉及业务线广告端口也被关闭。 据上述代理商透露,这次被取消代理权的原赶集网代理商有60多家。近十个城市撤销代理改为直营,涉及的代理商员工逾千人。同时还有负责这些代理商的原赶集网10多位渠道经理的去留,目前也仍在博弈当中。赶集网有300多家代理商,这60家只是第一批被撤销代理资格的代理商,58赶集集团总部渠道负责人在与他们沟通时曾表示,后面还会有第二批。 现在,代理商的客户们也已经找上门,因为很多老客户从赶集网代理商处一次性买了很多广告储备账户端口,代理商被裁撤后,这些储备端口也随之停用。今年1月5日,多位被取消代理权的代理商聚在58赶集集团北京总部的大门口,希望能讨一个说法。 对此,58赶集方面在接受长江商报记者采访时回复,这是基于合并后的战略考虑,也是合并成功与否的重要内容。“原赶集网是以渠道为主直销为辅的盈利模式,全国共4个直销城市,其余全部都是代理商模式。58是以直销为主、渠道为辅的模式。从经验来看,相较于渠道模式,直销更适合于58赶集这类的企业,更易于管理。合并赶集网之后,基于整体业务考虑,需要将双方的业务进行整合,保证业务的一致性与协调性。”58赶集方面表示。 然而,长江商报记者调查了解到,有原代理商无奈诉苦,做代理需长期开垦小心耕耘,花费巨大的市场成本,才能将核心区域的经营运作建立成熟。而这时58赶集接收了他们手中的客户资料,并将他们裁撤出局。这对于曾经辛苦耕作的原赶集网代理商而言,无疑是一种伤害。 |