【直报网北京4月29日讯】（第一财经日报）[2015年6月，汇通达完成A轮5亿元融资；随后，完成A+轮5亿元融资，凭10亿美元的估值，汇通达成为中国农村电商的“独角兽”]

农村电商被视为中国电商市场“最后一块蛋糕”，今年淘宝、京东、苏宁、国美等均纷纷加大对农村市场渗透的力度。而号称农村电商“独角兽”的汇通达网络股份有限公司（下称“汇通达”），也在加速跑马圈地。

近日，汇通达副总裁邢健虹告诉《第一财经日报》记者，汇通达今年的销售规模将冲击200亿元，并将启动IPO申报程序，计划2017年登陆创业板。

以江苏五星控股为背景的汇通达，能成为农村电商市场的黑马吗？

插上互联网翅膀

中山市家电协会副会长、中山市电子商务协会秘书长刘斌介绍，中国有2000多个县，农村人口占比超过50%。2014年中国农村网购市场规模为1800亿元，今年预计将突破4600亿元。目前，农村居民手机上网的比例高达84.6%，农村网民已超过7000万。

“城市家电市场的增速在下滑，未来家电市场的增长在农村。而且，现在越来越多农村消费者使用手机，消费行为和习惯已经改变。”邢健虹说。

与竞争对手相比，汇通达的模式有什么不同呢？邢健虹说，汇通达是给农村夫妻老婆店插上互联网的翅膀。

“传统的乡镇零售店，受电商冲击，用户越来越少，我们帮它们‘武装’起来。”邢健虹说，关键是解决它们的两大痛点，“一是帮助它们黏住用户；二是解决它们的盈利模式，不只赚进销差价，金融、物流等服务都是盈利点。”

汇通达在4月22日发布了智慧门店系统，是一种从供应商、乡镇会员店到用户的信息系统。如厂家用“超级供应商”系统，可以把产品直接卖到汇通达的乡镇会员店，跳过省级、市级代理商；乡镇会员店用“超级老板”系统；农村消费者用“汇邻”App。这几个系统之间的信息全部打通。

汇通达发展运营中心部长王大亮介绍说，目前汇通达的区域服务平台公司有300多家，乡镇会员店已达2万家，覆盖12个省、5500个镇、5万个村的2000多万农户。

在区域服务平台公司的协助下，乡镇会员店下面发展“村级代理人”，来吸引农村用户。王大亮说，大约每个乡镇会员店发展几个村级代理人，每个村级代理人平均服务3~5个村。

“有促销活动时，乡镇会员店会发信息给村级代理人，由村级代理人把村里的用户召集过来。”王大亮说，比如吸引一个新用户奖励10元。

一旦聚集了农村消费者的用户资源，汇通达就可以进行异业资源的整合。王大亮说，汇通达乡镇会员店的中心店，把用户整合后，与农机、农资、酒水、建材等其他乡镇店进行粉丝共享，逐步形成农村电商的生态平台。