制作流程标准化

获取客户之后，考验的是全民星的产能。全民星的做法是让制作的流程颗粒化和标准化，把视频转化为标准化的产品，让其中每个要素可以拆分。其中的逻辑是，一条短视频可被组成的元素相对恒定，2000块钱的成本，可被拆分为200块钱的国内模特，200块的室内场景，一定价格的特效和背景等要素，这些都要求被最小颗粒化。

这样下来，会让视频的技术颗粒更加透明和标准化。钟晨解释说：“每一个小白用户都能知道，2000块钱的片子为什么值2000块钱。如果你用1000块钱一小时的洋模，那你就不能再要求3个场景，或者粒子追踪的特效，因为要素组合超支了。”

这样的好处是大大减少了沟通成本，客户可以通过标准化的样片来寻求不同要素的组合，确定片子的价格。

全民星预计10月份可产出3000条短视频内容，未来3个月内可达到月产4000到8000条内容。公司在筹划将产能和模式复制给下面的供应链，让全国接近3万家小机构进入到全民星的系统里面，如果实现，未来6个月全民星将呈可以做倍速几何式增长。

头部内容需求

除了下沉市场，便是头部内容。目前淘系生态正在做内容化转型，钟晨透露：“天猫未来会对平台内容做视频化的升级和改造，天猫希望从阿里这个电商生态平台上，成长出一批的真正意义上的头部内容，让更多内容方进来分一杯羹。”

此外，全民星刚和豆瓣达成内容战略合作。合作分两部分，一部分是豆瓣比较成熟的IP，如《瓣嘴》，合作将其电商化;另一方面则是共同开发一系列新IP，这些内容主要针对阿里的平台，钟晨将之看作内容的电商化，或者内容的商业化。

对于这些有电商化需求的内容IP，钟晨认为全民星的吸引力在于自身足够懂电商运营。商家并不知道怎么把内容改造成电商上的内容，而全民星的团队擅长在不丢掉内容品质的基础上，让内容和平台的属性关联。

后续全民星会在头部内容和下沉市场继续发力，以短视频的制作流程优化和平台优化进入这个红海，并为商家提供内容营销和电商平台体系落地的解决方案。

据创业邦了解，全民星已构建出自有淘宝达人账号体系，拥有300个可联动使用的账号，其中20个账号为独立养成，未来将逐渐完善分发能力。

“我的逻辑是，首先掌握短视频里面最大的客户体量、客户流量，因为我有核心技术壁垒，能把客户流量吸过来，然后提供一个站内整体营销的产品解决方案的增值服务。跟广告公司是一样的，最终一定要做全案赚钱。”钟晨总结道。

融资方面，全民星在5个月内完成两轮数千万融资，新的融资预计11月底结束。

（原标题：背靠阿里好乘凉，全民星的思路是“短视频+电商”）

责编：木子

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