【直报网北京6月17日讯】（北京商报）品牌成立的第五年，STANCE一年卖出了3600万双袜子，折合每月卖出300万双袜子。这项值得称赞的销售记录，浙江小伙杨钢泽或许用不到一周的时间就能完成。

从挖掘数据、生产符合消费需求的袜子，到袜机全部联网适时调配产能，实现0库存；从接受生产订单的“乙方”摇身变为袜业行业的“甲方”。杨钢泽的C2M转型并不坎坷，因为他说“我选择深度融入互联网”。

生产商的华丽转身

如果没有想到开淘宝店，如果没有拗过父亲，现在杨钢泽可能是一名程序员、或者理财顾问，在空调屋里完成领导安排的任务。他没有像父亲想象的那般“体面”的工作，而是选择“继承”袜业。换个角度来看，杨钢泽或许成了父亲的竞争对手。

杨钢泽的6条生产线上共有2000台袜机，每天生产65万双袜子，他还有一个淘宝店。杨钢泽用3天的时间，在淘宝卖出了153万双袜子，这应该也做到了父亲希望的“体面”。

杨钢泽的产品自产自销，每五双袜子售价7.9元，低价的确吸引了不少顾客。不过，杨钢泽售卖的袜子与其他袜子有细微的不同。例如，袜子筒高缩短5毫米、袜口橡筋比例稍减、袜子尺码微调。正是这些细微的调整，不仅降低了袜子的生产成本，还让消费者觉得美观、舒适、合脚，而且几乎“0”库存。

再此之前，杨钢泽选择改造产品，淘宝的工作人员也给他带去了丰富的后台数据。这也就有了杨钢泽的杀手锏——C2M。潮人喜欢露脚踝，现在袜筒有点长；舒适度不够，袜口略紧……这些反馈是杨钢泽改造袜子的最终依据。淘宝基于行业同品类单品的转化以及以往类似活动销售情况等多维度得出销售预测模型，让杨钢泽免去了库存风险。

随产随销考验着网店的供应能力，淘宝还给杨钢泽提出供应链方案。即让杨钢泽的所有袜机联网，通过电脑查看机器的产能，适时调配资源。

数字管理助推国货品牌

依托消费数据，淘宝不仅让杨钢泽一人获益。阿里发布新国货计划中提到，将协助全国1000个产业集群全面数字化升级。“川菜之魂”郫县豆瓣酱一直苦于“酱香也怕巷子深”。由于长期通过批发商和传统线下渠道触达消费者，郫都川菜产业集群近100家工厂始终跟消费者隔着一层窗户纸，难以掌握消费者最新的口味变化和需求。C2M让消费需求介入生产，懂消费者的品牌容易获得认可。

当淘宝的数字化改造进入了郫都中国川菜产业集群。通过大数据，郫都中国川菜产业集群研发出了多款诸如豆瓣牛肉酱、即食蘸料、小包装泡椒凤爪等产品，爆款产品的单天销量是平时30天销量。