宋明辉在某电商平台经营一家店铺，今年5月初，他接到店铺所在电商平台的电话，要求他两天之内关闭在另一家电商平台上的官方旗舰店或是发公告暂停与这家平台的合作关系，否则就关闭其搜索流量。

专家指出，电商平台要求商家“二选一”已不是什么秘密，近年来甚至有愈演愈烈的趋势，部分电商平台越来越沉迷于这样的“竞争游戏”，尤其是在“双11”“6·18”等促销节期间，总有一些大型电商平台被爆出强令商家选择只在一家电商平台做促销活动。

谈起此次被要求“二选一”的经历，宋明辉说：“接到电话时我就懵了！我们在提要求的这家平台上销售额占比高，另一家平台上的占比虽相对低一些，但近两年翻了三四番，而且还有上升的趋势。哪一方渠道我们都不想放弃，所以尝试着通过沟通来解决这个问题，但并没见效，两天后因为没在另一家平台上下架商品，提要求的这家平台直接关掉了我们的搜索流量，到现在还没恢复。”

刘云是在网上销售服装的商家，他表示：“不发邮件、不发微信，‘二选一’不会给你留下证据。但如果拒绝‘二选一’的要求，很多隐性福利将向其他品牌倾斜。”

为了能实现“精准打击”，据宋明辉介绍，平台还有一个专门的系统，可以在全网精准搜索商家的店铺和商品，只要平台要求商家进行“二选一”，他们就会对其进行精准筛查。

一位业内人士透露，为了平衡两个电商平台的关系，品牌商家会使出浑身解数实现“全渠道”销售。被逼“二选一”的品牌商家要么重新注册一家公司，在被迫“二选一”的电商平台开设新店铺继续销售；要么只下架一个品牌，让子品牌继续销售；或者让经销商继续销售；也有干脆两方都下架以示“公平”，再开拓线下渠道或其它和电商不相关的线上渠道。

“每年各类促销节不仅是商家的角逐，也是各大电商平台对决的主战场，在商家极度依赖第三方电商大平台引流的营销模式下，对于这种被迫‘二选一’的做法，多数商家虽心存不满但也无可奈何，往往只能被动跟随或被迫‘站队’。”北京科技大学管理学院教授何维达认为。

销售额下降了约70%，另外还有十几万台产品积压在仓库里——

商家和消费者都“受伤”

“电商平台之间的‘二选一’大战让我们这些商家很‘受伤’。一个多月以来，我们的销售额直接下降了约70%，另外还有十几万台产品放在仓库里，处于滞销状态，损失很大。”宋明辉说。

在经常网购的林雪聪看来，一旦遇到“二选一”，中小商家很容易“受伤”，特别对于那些销售品牌辨识度不高的商家而言，消费者有很多替代品去选，商家一旦失去渠道和流量，其有限的客户将因此流失。

“对中小商家来说，平台本身的运营服务成本就高，有些品牌处于快速上升发展阶段，自然是希望能在更多的平台上经营，提升自己的知名度，更全面到达消费者。因为类似‘二选一’的霸王条款，有些商家不得不采用换照片、换关键词、换品牌的做法，但如果连品牌名字都改了，耕耘多年的品牌又要从头开始做，这不仅会带来直接的经济损失，也会让品牌错过进一步发展的机会。”曾经营网店的商家王璐说。

相较中小商家，知名品牌商也面临不小压力。某知名家电品牌有关负责人透露，由于产品品牌辨识度较高，无法采取更换品牌等应对措施，一旦被平台要求“二选一”，往往只能关闭销量较少的店铺，等大促过后再重新回来。

何维达认为，促使平台要求商家“二选一”的主要原因是利益，是为了维护自身的品牌形象、提高声誉和影响力，但这种不良竞争的方式显然不利于整个行业的健康发展。“从商家和消费者的角度来看，一方面对商家影响很大，只在一家平台上经营可能导致商家的收入利润减少。另一方面同一商品或者服务只在一家平台上经营，消费者选择空间、比较范围变小，可能会出现价格偏高的现象，最终埋单的是消费者。”