2号大将：深夜冲动型消费买手

和雷欣一样，吴佳依（化名）也是一位典型的为直播带货而疯狂的买家，但让她为之疯狂的不是服饰类商品而是直播中售卖的零食。

对她来说，比起自己直接逛淘宝看商品图文，淘宝主播在屏幕前直接试吃零食时那种冲击和诱惑力更让人动心，下一秒就忍不住想下单购买。

“在我关注的主播中，不是每个主播都有自己的店铺，有些主播只是纯粹地代言一些商品，相当于纯粹通过试吃为别的商家打广告。但是如果你通过主播的直播去购买商品，就会有一些无门槛优惠券，相比原价会便宜一点，很多买家抱着捡了大便宜的心态就会去购买。”。

吴佳依表示，自己之前经常关注一个叫蜜茶smile的美食主播，她会在直播间试吃各种各样的零食，但她自己没有开设店铺（主要是负责试吃商家找她代理打广告的零食），给买家们推荐和种草零食大多都是一些不知名的小店铺售卖的零食。

“几乎每一次冲动消费都是在半夜饥饿状态下进行的。”吴佳依告诉记者，蜜茶smile通常是半夜直播，那个时候自己正好处于比较饥饿的状态，主播试吃的样子看起来很香，好几次都没忍住下了单，但从几次购买经历来看，买回来的零食都不怎么好吃。

3号大将：选择困难型消费者

“现在穿的上衣在9号链接，下装是7号链接。”在梅子熟了的直播间内，主播们正在试穿今年秋季新品。

“这一套和10号毛衣搭吗”“这样搭好乖啊”……在直播间里，主播试穿的一套秋季减龄装格外受欢迎，引来评论区不少买家争先留言，张毅凡（化名）也是其中的一员。

主播正在展示穿衣搭配

“送女朋友的话哪一套比较合适？”张毅凡在评论区向主播发问，很快便得到了答复，“我身上穿的这一套就很合适，既减龄又百搭，下装的裙子有3个颜色，无论是什么风格都hold住哦。”主播娴熟地介绍自身穿搭还时不时有条不紊地回答着买家们源源不断的提问。

“女朋友很喜欢这家店的衣服，本来想着七夕送她一套衣服作为礼物，结果一场直播看下来，觉得主播试穿的每一件都好看，一时间不知道怎么选，只好一口气买了3套。”张毅凡认为，这样将衣服搭好再展示出来更容易让人产生购买欲望。因为直播中的淘宝主播通常身材较好，上身穿搭也很好看，会给大多数买家一种自己穿上也是如此的假象。

在此类直播中，主播们通常都会搭配好每套衣服，在试穿的过程中也会给买家很多穿搭的建议，对于那些不会搭配的人来说十分省时省力，所以女生们买起来自然很疯狂。

带货主播：疯狂购买行为背后的煽动家

“口红一哥”李佳琦

在那些为直播带货疯狂的买家背后，淘宝直播超千亿的带货市场自然少不了主播的煽动。

被誉为“口红一哥”的李佳琦凭借“Oh My God买它！”“哇，这也太好看了吧！”等诸多让人上头的口号以及洗脑式的推销方式成功变身直播界的带货王。

一次直播试380支口红、15分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万......收获多个傲人成绩的同时，他还是“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录保持者。节奏、氛围、口播内容极具特色的李佳琦，在两个月时间抖内音涨粉1400多万、粉丝达2856万，视频点赞量超过1.6亿，单条视频可带货百万甚至千万元，成为了名副其实的“抖音第一带货王”。

“李佳琦是魔鬼吧！说好不剁手，因为他的OMG又买了一堆。”“只要他说出‘买它’两个字，我就像被附体一样，看啥想买啥。”新浪微博上众多因看了李佳琦的直播忍不住剁手的网友留言感慨道。

无论是口红还是日常护肤品，只要李佳琦运用OMG式颇具魔性的口头禅连续不断地推荐，众多粉丝都会在煽动下疯狂购买。导致网络上流传着一句关于李佳琦的顺口溜。“天不怕地不怕，就怕李佳琦的OMG!!”听到李佳琦的声音，就觉得自己的钱包漏了一个口子一样。