【直报网北京2月21日讯】（北京商报）直播成了不少商家的速效救心丸。导购直播门槛降低，引入了大量传统零售业商家，部分解决了疫情期间门店“零业绩”的困境。“现在受疫情影响，线下基本没生意了，导购被逼着走线上。”护肤品牌“林清轩”创始人孙来春承认转型尝试是被迫之举。应急情况下，直播的确帮助商家打破了空间与时间的限制。当疫情结束后，是否有必要让直播成为常态化运作方案，如何在门店安置直播间，如何区隔不同渠道的客群避免出现同质化竞争，逐渐成为商家的思考点。

零门槛入驻淘宝直播

“这里是广西柳州彰泰城的一栋别墅，属于庭院式设计……”广西柳州彰泰城的置业顾问唐林带着“看房团”在线上看起了卖房直播。唐林的直播卖房算得上小有成绩：“2月18日一场直播结束后，约20个人添加微信咨询买房，远多于平时在线下每天接待2组客户。”

特殊时期，众多行业纷纷转战线上。在通过直播云复工的大军中，不乏众多零起步的品牌商。2月3日，护肤品牌“林清轩”与淘宝开始对接直播的各项诉求，2月4日便推动几百个导购员完成了入驻，当天下午就进行了300个人的在线直播培训。

孙来春向北京商报记者透露：“开通直播后，林清轩日均可增加3000多位新会员，99%均来自线上。”

转战线上做直播，对于孙来春来讲是件意想不到的事。“我从来都没有想过自己会坐在直播间里直播，逼一下自己原来还有潜能。”2月14日情人节这天，孙来春领着100多位林清轩员工开始了人生中第一次直播，“没想到有6万多人在看，卖了近40万元的山茶花油，还收到了36万个点赞”。孙来春对北京商报记者讲述自己平生第一次直播时，言语里流露着满意。

如果说直播对品牌商的影响还在逐渐显现，那么它对实体百货的影响或许算得上深刻。银泰百货商业助理总裁蒋昕捷在接受采访时称，银泰百货开始在淘宝上直播后，10天已经有超过300场直播，1000个导购完成了注册。“2月18日晚，武汉、荆州、孝感等地的银泰百货，一共有10位导播云复工，观看人数达75000人。这相当于一家顶级购物中心周末的客流。”

实际上，淘宝直播之前有一些门槛。针对今年的特殊疫情，2月10日，阿里宣布全国线下商家均可零门槛、免费入驻淘宝直播，免费使用运营工具。2月以来，淘宝直播新增的直播间数量同比翻了一倍，开播场次同比涨了110%。