【直报网9月22日讯】（DSC视界 王少辰）俄罗斯全称为俄罗斯联邦，首都莫斯科，国土面积为1707.54万平方公里，是世界上地域最辽阔的国家。俄罗斯人是热情而豪放的，这片广袤的土地造就了俄罗斯人坦荡宽阔的胸怀，漫长的冬天让俄罗斯人对大自然充满了热爱。俄罗斯还是世界经济大国，前苏联时期它是世界第二经济强国。前苏联解体后其经济一度严重衰退，2000年之后俄罗斯的经济在大量出售资源的情况下得以迅速发展。因其巨大的经济潜力，与中国、印度、巴西和南非并称为“金砖国家”。所以很多人都预测，俄罗斯将是未来几个最有开发价值的新市场之一，事实上，这个预测，包含着其直销产业的发展。

直销背景

直销进入俄罗斯的时间大约在上世纪80年代中期，由于经历集权经济的钳制，俄罗斯人对于直销的热情不亚于90年代的中国大陆。那时候的俄罗斯经历了体制改革的重创，尤其是卢布贬值带来的沉痛教训以后，“创业”逐渐成为俄罗斯国民的时髦语言。他们乐于接受新的财富理念，对于财富的追求意识和对于身体的保健意识都比较强烈，这就使得直销业在俄罗斯发展比较顺畅。到了上世纪90年代，前苏联解体后东欧诸国新政府纷纷开始实施新经济政策，国有企业逐渐转变为私营企业，引起了巨大的经济变化。从那时起，直销市场才真正开始繁荣起来，东欧人分享到了直销结出的甜蜜果实。但是不可否认的事实是，俄罗斯有些企业违规经营，直销悄然演变为传销，开出了恶之花，结出了恶之果：俄罗斯有4000万人成为传销的牺牲品。传销留给直销的恶名如同我们国内一样，至今还没有消除殆尽，所以进入东欧欲展宏图的外国直销企业面临着如何消除不良形象，重塑直销良好形象的任务。如今，经过30年的发展，俄罗斯的直销市场已然呈现出一派繁荣的景象：直销从业者不断增加、直销产品层出不穷。就目前俄罗斯直销市场的整体环境而言，一些名不见经传的直销公司也能在俄罗斯的直销市场中分得一杯羹。这也说明随着经济的企稳，俄罗斯人对于直销的态度逐渐与直销大国接轨，秉持着客观的精神，不排斥、不反感直销，同时也远远没有达到我们国家“谈传色变”的程度。

直销业绩

俄罗斯直销市场2014年的业绩在全球排名第11位（如表1所示），在这份表中我们看到营业额排在俄罗斯前面的国家有美国、中国、日本、韩国等一些直销优势国家，在欧洲板块也有德国、法国、英国居于其前列。俄罗斯目前直销优势虽然并不是很明显，但是纵观2010-2014年的直销营业额（如图1所示），我们会发现俄罗斯直销其实还是发展相对稳定的。从图1走势我们也可以看出，在2011年时正是由于全球经济向好，俄罗斯民众思想进一步解放，创业热情高涨，这也极大地拉动了直销经济，以至于当年直销营业额同比增长率高达25.3%。接着的2012、2013这两年，俄罗斯直销行业进入了稳健发展的时期，保持着4个百分点以上的增长态势。然而到了2014年，压着俄罗斯的经济的三座大山：国际油价暴跌、西方国家制裁以及单一的经济结构一起如火山爆发一样，使得俄罗斯经济又一次深受打击，这对于直销行业的影响也是显而易见的，当年的直销营业额同比增长率仅为0.3%。若真能如俄罗斯总统普京所说“最多两年时间复苏”，那么我们可以大胆地预测2016-2017年俄罗斯直销行业又将迎来一个新高。

直销人数及方式

由于俄罗斯地广人稀，偌大的国土面积上只有不到1亿5千万的人口，人口居住较为分散，直销业务的开展其实并不是很容易，而且东欧和西欧在直销市场上存在差异化，前些年大多数东欧人还不习惯使用互联网，更偏爱使用现金进行交易，这就导致了直销的消费通路存在一定的局限性。到了现阶段随着互联网的发达，尽管消费通路问题得到改善，但是当地的直销模式仍然还是以面对面交谈以及电话交流为主。从我们所调查到的数据，俄罗斯的直销方式也以人对人和集会营销为主，所不同的是人对人直销如前面所述的那样在东欧非常盛行，尽管在这项数据比例上俄罗斯的86%低于中东欧的平均水平90%（仅比斯洛文尼亚的80%高），但是却远远高于西欧71%的平均水平（仅比希腊的95%低）。这一项数据对比说明俄罗斯直销行业在东欧发展还是处于领先水平的，然而同西欧国家的与时俱进相比还是有着不小的差距。销售渠道直接影响营业额，虽说因地制宜不可违背，但是顺应时代发展还应是大势所趋。