从图2中我们能够直观地看到自2010年以来俄罗斯直销从业者在数量上的一个变化，2013-2014年的直销从业者数量都超过了500万人（男女比为3：17），换句话说也就是目前俄罗斯民众中每30个人中就有一个直销从业者，这其实对于直销业的发展都是极为有利的，结合前面我们所说的直销营业额在2014年的同比增长率0.3%，而直销从业者数量同比增长7.6%，我们更加有理由相信随着越来越多的人加入到直销行业中来，俄罗斯直销行业也会在积攒人气之后再创佳绩。

直销产品

俄罗斯本土直销企业出名的几乎没有，纵观历年的DSN百强榜，我们都没有发现一家俄罗斯当地直销企业入围。我们通过研究发现就像经济发展被看好一样，俄罗斯直销市场被许多跨国直销公司视为另外一个兵家必争之地。然而重工业发达的俄罗斯在轻工业上却是“相对落后”的，单从制药工业来说，俄罗斯近80%的药品依赖进口，俄罗斯本国的医药保健品需求量大，但生产能力却较低，生产工艺也不高，远远满足不了本国国民的需求，所以那些以保健品为主的直销企业大举进驻俄罗斯也就不足为奇了。在这里我们借用天狮在俄罗斯取得的成功作为案例，其成功归结于以下三个原因：第一，产品符合“健康条件不佳”俄罗斯人的迫切需要；第二，制度符合发展中国家的需要；第三，俄罗斯人有中国情节，对于中国制造的产品有一定的熟悉度与好感。这三个原因也充分说明了，中国保健品在俄罗斯的销售渠道是非常开放和受欢迎的。

除了保健品在俄罗斯大受追捧外，美妆产品在当地也有非常大的市场。据RBC.research公司推出的俄罗斯美容和化妆品零售2012-2013年的报告及其2014-2016年预测调研数据，在2012年，俄罗斯的美容和化妆品市场规模为140亿美元，同比增长3.7%。就整体而言，2012年美容和化妆品销售的名义上的增长率为10%（以卢布计算）。美妆零售市场增长率的大幅攀升，对于直销行业而言也会产生蝴蝶效应。因为在俄罗斯市场，化妆品的主要营销模式是直销，这点也与其他地区市场尤为不同，直销在整个化妆品销售中占据主导地位，而随着网络的发展，新型的电子网络销售模式也在积极发展起来。且经调查发现，俄罗斯消费者在美妆产品的选择上尤为热衷香水产品，这也是一个非常意外的答案。

不仅如此，我们还发现各个地区对产品的偏爱各不相同，以俄罗斯为代表的东欧市场，销路最好的是营养滋补品和化妆品以及个人护理产品。有意思的是，在美国已经过时的产品在东欧却销路奇佳，因为这里的人以前从没有见过这种产品。例如，Royal Body Care公司的草本保健品在东欧销路不错，但在美国却已经停止销售。