云集采用的是最早由阿里集团学术委员会主席曾鸣提出的S2B2C模式，帮助用户一键成为店主。S (supplier)是供货商，B(business)是商家负责分销业务，C(customer)是客户也是采购商。这种模式下，产品的品牌是S的，S生产产品并且向B供货，B则一方面从S处进货，另一方面向C铺货商品提供一件代发，C可以向B进货销售给自己的客户。

云集发展势头迅猛，甚至被看作是最成功的S2B2C新型电商模式代表。

促使云集成功的逻辑是，既然用户流量都是花钱买来的，为什么这笔钱给流量平台行，给用户就不行?

因此，有了这套“帮你赚钱”的逻辑加持，云集采用多级分销的方式，实现了社交裂变的扩散，在成立仅一年时就集结了30多万名店主，其中不乏微商达人。

也就是说，那一年里，平均每天至少有 821 人成为云集店主。云集先是帮用户“赚钱”，再依靠这些用户去吸引更多的用户流量加入。

为了将用户转变为店主，云集将产品利润让步给用户，只要在平台上缴纳398元会员费，就可以成为会员，个人店铺同步开启，自购可优惠，推荐别人购买云集产品，可获5~20%不等的提成。

后来，云集将用户统称为会员，此前的付费店主改称为钻石会员，但钻石会员仍旧可以在云集上开店，将商品分享给他人。

招股书显示，2016~2018年，云集用户数从250万暴增至2320万，付费会员数则从2016年的90万，发展为2018年的超过740万，这意味着每个付费会员通过社交分享，平均能为平台多转化两个消费者。

据资料显示，2018年，云集66.4%的交易额由会员完成。2016年至2018年，云集会员收入分别达到1.56亿元、5.1亿元和15.52亿元。云集用户的复购率更是达到惊人的93.6%。

云集靠着“帮你赚钱”的逻辑，不断变换着手法，在一众社交电商中脱颖而出，但其实际的操作手法却已经不知不觉游走在法律边缘。

“迟来”的罚单

2017年7月，杭州高新技术产业开发区(滨江)市场监督管理局发布的《行政处罚决定书》认定，云集微店有组织策划传销违法行为，没收违法所得约808.41万元，再罚款150万元，合计罚没超958万元并上缴国库。