【直报网2月11日讯】（《直销》杂志）2014年12月5日，海南金芦荟幸运地在距离新年还有二十六天的时候，获得了梦寐已久的直销牌照，连同早它四天就已经获牌的四川福能源，2014年获牌直销企业数量达到了7家。穿上直销的“红舞鞋”，就意味着以后要在行业的大舞台上走下去，而这些直销新面孔，首先面临的问题，是如何顺利地起步直销，这关系到长远的今后。

对于直销企业而言，直销牌照犹如一纸通关证书，有了它，一切直销活动似乎都是顺理成章的事情，但是回顾获牌企业的发展过程，就明白了直销牌照只保通关，而不是万能的护身符：同在一片屋檐下做直销，有的企业能在市场业绩扶摇直上的同时也保持着良好的口碑，而另外一些却长期身陷业绩增速缓慢、公众事件和丑闻频出的泥潭，更有甚者，在获牌运作一段时间后，出现被商务部摘取直销牌照的现象。这其间的好与坏，自有一番说法。

“悟以往之不谏，知来者犹可追。”溯古不为伤悼，而在鉴今，在前车之鉴的基础上，新获牌的企业，直销业务起步时，人才如何遴选?战略如何制定?管理与经营以何种姿态转型?笔者为此“操碎了心”。

团队打造 莫让利益遮双眼

企业获牌后，通常会有一个共同点，那就是公司的当家人都很“忙碌”，忙着公司事务的同时，也忙着接待各路慕名而来的别家企业的团队领导人。

这样的现象，已成为了行业中的一个共性：只要有企业获牌，一定会有大批的团队去找企业，谈合作也谈条件。对于企业而言，直销启盘当然希望有更多的团队来一起运作市场，而对于团队而言，也希望找一家市场尚处空白的企业，未来有更多的收益。看似并不矛盾的二者，或者说看似能够“双赢”的二者，是否能够有一个好的结果。

对于这样一种现象，资深媒体人吴培伦表达了一些看法：“对于企业而言，在选择团队的时候，一定要看这个团队是否已经在多家企业供事了，是否只一味地谈条件，需要一个很高的平台，对于这样的团队一定要慎重选择。因为今天你获牌了能给他一个高的平台，将来别的企业获牌了，能够给他一个更高的平台时，可能带着团队就走了，对企业而言无疑是很大的一个损失。”

虽说，外来的和尚会念经，但是直销这本“经书”，也并不是只有外来人能念好，这就要求直销企业在整合团队和企业原有团队之间，要保持一种平衡的关系。企业在对整合的团队给予照顾性措施的同时，也要施予老团队的经销商正确的引导，不然带着团队之间互不团结的隐患上路，直销事业终将失稳。

企业刚刚转做直销，的确是有许多事情需要处理，但是忙碌不等于盲目。人才任用事关事业成败，特别是对事业未启的直销新军来说，尤其需要重视。