管理经营 船行桥头及时转

在今天的直销行业，有许多新获牌的直销企业是从传统企业走进来的，不可否认，一个企业做到获牌的程度，必然都是经历了风风雨雨，积淀了深厚的企业文化和丰富的管理经验。不过，对于直销而言，虽然作为销售方式之一，它与普通销售并非完全迥异，但它同时又是一种特殊的“销”，在文化塑造和管理运营上与传统的差异仍然不可忽视。迈入直销的大门，这些新获牌的企业也要随之做出相关的转移调整。

直销的特殊在于它是一种以文化为载体，通过文化氛围的打造来提升销售人员的综合文化品位为结果的一种销售模式，可以说，直销业务少不得以文化作为引领。所以，直销文化的“嵌入”以及企业自身文化的调整，就成为了直销新军的必然修行。

最快的途径，就是依靠专业化的人才和咨询机构的指导。直销行业在中国20多年的运行，培养了一大批的专业人才队伍：职业经理人、直销业务总监、教育培训人员等，他们是直销文化最有效的承载者，对企业形成前瞻高端、充满竞争力的文化体系有很大的帮助。

企业管理方面的转变是要打造一个适合直销业务持续发展的管理框架体系，这其中的牵涉包括框架的设计、制度的制定以及人才的合理分配：部门设计要完整齐备，且层次分明;制度要在行业规律的轨道中依据企业情况量身而定;人力的配置也要以服务、高效以及可持续成长作为核心诉求。建立科学的管理机制，对企业的后续发展影响深远。

直销的门里墙外，区别简单来说，其实就是多了一种可供选择的销售模式，而并不是说拿到了直销牌照就只能使用这一种模式。直销新军要有这样的思想准备，尤其是在中国特色的法规和市场特点下，以“店铺+直销”的方式为消费者负责。这是直销企业本土化经营的一种表现，相同的准则也体现在产品设计要符合中国消费者的需求。▲

（原标题：直销“新军”获牌后）

责任编辑：婉婉