战略制定 正本清源得长远

《快消周刊》在2014年的9月刊登了《直销企业的8种死亡方法》：“不理解政策、战略不明确、品牌无差异、产品不聚焦、品质无保证、管理无流程、团队无激励、市场无竞争。”对于刚刚获牌通关的直销企业，这些涌动在未来直销路上的暗流，需要它们及早意识，并且预备规避的方法。直销业务起步之前，企业先行制定战略规划，一为指引事业成功，再就是及早意识可能存在的问题，防范于未然。

那么，企业如何制定出一个科学的战略方针，使它真正做到指引和防范一举而两得?2013年，资深媒体人胡远江针对这个问题给出了自己的建议：确立长远发展战略的思想。

长远发展的战略，首要的是遵守政策法规，除了最直接关联的两部条例外，《公司法》、《合同法》、《工商法》、《税务法》等与经营和行政管理相关的法律都是直销事业不可逾越的红线。

对法律的遵守要建立在理解的基础上，特别是那两部充满中国特色的条例所牵涉到的内容，了解了游戏规则，至少保证不被淘汰出局，然后才有机会采取对策。比如说直销条例中对获牌区域的限定，这就要求直销新军在获牌后也要重视强化自己的外事交流能力，以便将来申请区域拓展之需。

细水方得长流，立足长远的直销战略，同样要求它的制定者要有静如细水的心态：不因行业内其它企业的发展规模和成就，而在开局之时就躁动不安，这样的开局走不长远。同时，他们还要坚持自己不为他人所“绑架”，尤其是那些摩拳擦掌、急不可耐的经销商，他们沸腾的热血里看不到理智，往往把企业在开局之初就拖入陌生的快车道。“元嘉草草，赢得仓皇北顾。”直销新军制定战略，切不可因一时的诱惑和脑热而做出草率的决定。

登高才能望远，所以直销企业的长远发展战略就必须要立足于很高的事业基础。直销牌照并不等同于市场，作为直销新军，在获得牌照的时候，企业更应该好好地夯实基础，而不是马上迅速地去拓展市场，做业绩。