【直报网5月6日讯】（当代直销网）以吴晋安会长为首的马来西亚直销协会访华团4月28日在北京王府井举行完媒体晚宴后，就结束了北京访华之行的全部行程，翌日返程回马。吴晋安会长则在返程之前，于住处金茂万丽酒店接受了本刊记者的访问。从吴会长娓娓道来的马来西亚直销历史和会员共同发展的环境来看，马来西亚直销协会在架起沟通桥梁、服务会员企业方面，确实起到了不可或缺的作用。

马来西亚直销发展历程

吴晋安会长表示说，马来西亚的直销主要还是靠自律来规范的。

关于马来西亚的直销历史，吴会长向本刊记者介绍说，其实马来西亚直销也还是经历了一个初创期、混沌期、规范期的过程。“1972年部分直销企业开始涉足直销领域，当时的产品多为T恤和塑料盒等产品；1980年代因为快速致富的利益驱使，直销产品很多都出现了暴利的现象；上世纪90年代则进入了美商当道迅猛发展的时代。”

公开资料显示，马来西亚人口只有2600万人，但是直销经验却可算是东南亚国家中最久的，同时，它也是最欢迎直销经营模式的国家。马来西亚境内约有500家直销公司，其中单层次直销公司约占200家，而其余约300家为多层次直销公司。平均每年业绩约为马币60亿，折合人民币约为120亿，世界排名第11位。

记者了解到，直销在马来西亚的发展同样是优劣同存的。自上个世纪70年代安利等公司在马来西亚开展直销业务以来，直销在马来西亚得到了迅速发展，逐步影响无数人的经济生活，很多人通过直销开始了自己的创业，成为商界巨子；但是，与此同时，美国等“金字塔销售计划”等变质的多层次传销也开始大行其道，也引起了社会经济的混乱，并造成了众多社会问题，而当时的马来西亚正处于高速发展期，社会秩序和经济秩序急需规范，于是，直销的立法便提上了日程。

1993年6月1日，马来西亚在多年管理直销的基础上，制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此其一大特点，便是立法非常严厉。马来西亚直销由国内贸易及消费人事务部唯一管理。

吴会长说，《1993年直销法令》对于直销进行了严格的界定，法令第二条就对直销进行了详细的释义，将直销分为沿门销售和邮购销售两种，同时，又对每一种直销方式进行分别界定，其定义非常严格，基本都以条例进行，很少描述性语言，直接告诉你该做什么，不该做什么，清楚明了。

此外，法令还为直销设置了很高的进入门槛，比如邮购销售必须要50万零吉方能注册公司，多层直销必须要150万零吉方能注册，国外投资者则需要500万零吉以上才能注册公司，同时，对于直销与其它非法商业活动的区别，法令规定，产品利润超过60%，即为非法。这些都杜绝了“老鼠会”的出现。

而对于违反直销法令的相关行为，法令也进行了详细的界定，并且都规定了相对应的惩罚措施，比如法令第二部第4条第2款规定，如果没有直销执照，公司要罚款25万零吉(1零吉约2.25元人民币)，再犯罚款可达50万零吉，个人则罚款达10万零吉，监禁最长达3年，再犯罚款可达25万零吉，监禁最长达6年，还可以罚款和监禁二者兼施。更严厉的是，作为公司的董事、经理层、一般员工，纵使自己并无意违反直销法令，但是只要公司存在违法行为，或者其代理人违法，而他们不能证明自己曾阻止此行为，就会被视为疏忽、失职，必须以个人身份接受法律的制裁，换句话说，就是罚款和坐牢！“在进行沿门销售洽谈的时候，必须向买主出示身份证和授权证，否则也视为犯罪，而发出任何误导资讯的，也要被视为犯罪。在法令中，也直接将一些行业排除在直销之外，比如保险、网络、地产、不动产等都不能发展直销商业活动，否则严惩。”

据马来西亚官方统计，在马来西亚直销立法前，开展直销业务的公司有1300多家，而在直销立法后，经过对行业的规范和整顿，紧缩到413家，公司数目减少到原来的四分之一，但直销业务却获得了迅猛的增长。而马来西亚直销行业协会，又使马来西亚的直销企业和政府之间有了互相沟通的桥梁。

吴晋安会长对记者说，马来西亚处于东南亚中心，因此更有利于直销公司以此为基地，再由此地往外做扩散，幅射到其他周边国家，再加上全东南亚最大设备最齐全的吉隆坡国际机场( KLIA) 及四通八达的航线，至使马来西亚成为各直销公司人流的集散点。

对于人才的培养方面，马来西亚的直销业己经超过了30年的历史，可算是成熟的直销市场，因此己培育了大批直销经营管理人才或市场人员。马来西亚社会对直销业也都持正面看法，因此也有助于大批工商管理人才投身于直销业，从事专业管理的工作。许多国际直销企业都在马来西亚培训经理或主管，然后再把他们调配到其他国家担任菅理的工作。“马来西亚直销人才正在成为全球直销人才的中流砥柱，安利等企业都在逐步用马来人即所谓的本土化；从其他国家进来马来西亚的企业也都把马来西亚当做是东南亚开发的桥头堡，充分做好语言、经验等各方面的准备，要真正懂得国际化运作。”吴晋安提到。

在DSAM会长吴晋安提供给记者的一份数据资料中显示，在329900平方公里的马来西亚国土面积上有13州3个联邦直辖区，在11.0%土著、印度族7.1%、50.4%马来族、23.7%华族、7.8%其他族的人口组成中，有57%华裔、31%马来裔、6%印度裔、6%其他的种族比例做着直销，直销年龄段大多以30-60岁的人群居多。来自WFDSA的一份数据显示，马来西亚以46.59亿美元的零售业绩，占据2013年世界直销数据的第9名。