激励创新

众所周知，直销企业都非常重视对经销商的激励。在员工激励方面，各大公司通常使出浑身解数，旅游奖，豪车、别墅、游艇奖等不一而足。但是，除了物质以外，还有什么能够真正地激励员工？对领导层来说，这是个需要考虑的问题。

一般情况下，西方直销企业激励机制比中方直销企业激励机制更严格，考核标准更高。而中方直销企业机制都是依据自身的情况设计激励制度，由于受中国委婉、含蓄、中庸文化的用心，中方直销企业激励机制也是中庸的，而西方直销企业的激励机制是直接的、诱惑性强的。所以一些外资直销企业能充分调动直销员的积极性，直销员只管能动性大，其热情度和投入度都很高。而内资直销企业不能充分调动直销员的积极性，直销员主观能动性没有被充分发挥，直销员流失率大，因此内资企直销企业用学习西方直销企业把激励机制设计得更加具有激励性。

另外，除了奖励，还需要在奖与惩之间探索平衡，这也需要企业的创新。安利有一整套激励措施，调动人的积极性，让营销人员从事安利所希望做的销售服务行为，同时也有一套完整的营业守则，去规范惩罚那些违规的人。安利的营业守则部门，则专门负责监督，针对顾客投诉的营销人员都有严厉的处罚，据统计每年开除或者终止资格的营销人员都是数千名以上。

办海外研讨会在直销企业中是屡见不鲜的激励措施，但是企业需要花心思在如何把研讨会办好，做出特色，舍得投入，让每个经销商真切体会到一个公司的诚意和热情，这是直销事业尤为关键的一步，也是凝聚人心，激励斗志的重要策略。▲

（原标题：直销企业创新，在变革中实现超越）

责任编辑：小申

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