3、名车、房产等仍为企业设计大奖

直销企业常常以房产、宝马、名表、金饰类等作为奖品来奖励经销商，尤其在年度表彰大会上，是不可或缺的奖品，甚至对于更高级别的经销商，还设有游艇、飞机、别墅等奖项。但另一方面，据道道舆情监控室调研发现，对于级别较低的经销商，企业所设置的奖品绝大部分是企业自身的产品，以此来激发他们的热情和信心，对企业来说成本也不太高，适合大范围普及。

4、经销商最青睐奖金奖励

对于广大经销商来说，无论是旅游、奖品、培训还是徽章证书、职位荣誉，还不如奖金来得更实际些。道道舆情监控室曾做过一项关于经销商青睐的奖励方式的调研问卷，调研数据显示，在各种奖励方式当中，奖金是经销商最受青睐的奖励形式，据某经销商表示，旅游、房产、名车等需要自付昂贵的费用，在业绩未达到一定高度时，是一种压力而不是奖励。具体如下图所示：

5、企业协助高级别经销商打造领袖品牌形象

品牌包装与宣传是企业和经销商开拓市场、获得业绩的重要环节，因此，一些企业会给符合公司所设资格的市场领袖提供品牌宣传奖励，如绿之韵为符合资格者拍摄宣传视频；中脉为获得最高奖衔者制作个人画册、宣传视频以及制作3D微站等。然而，据调研发现，目前来说，有为经销商提供品牌宣传的直销企业依然较少。

（二）直销企业奖励形式存在的问题

从目前整个直销环境来看，直销企业的奖励方式越来越花样百出，成本投入也越来越大，但是，许多时候，投入与输出往往不能成正比，企业对经销商的奖励也一样，由于不重视一些关键性因素，没有达到市场与需求的真正切合，而衍生出一些诟病，导致所获成效甚微。那么，目前企业的奖励方式存在哪些问题？

1、以高成本竞争攀比 形成企业间恶性循环

无论是豪华海外游、宝马名表、高额奖金还是所谓的至尊晚宴，这种种奖励在外界看来似乎诱惑力十足，让经销商垂涎欲滴。然而，这令人惊羡的奖励背后，往往隐藏着经销商难以言喻的的痛楚，据一些经销商透露，公司组织的海外游、表彰赠送的名车名表等，一部分是由公司出，但大部分均有经销商自身承担。譬如近期某知名直销企业在京举办了一场至尊国宴，其昂贵的费用绝大部分由经销商自行支付，而这一举措引起内部许多经销商怨声。

更有甚者，有的企业为了起到更大宣传的效果，不惜花重本与其它企业攀比竞争，然而，羊毛出在羊身上，最终受害的还是最基础的经销商或者消费者。长此以往，将形成企业之间恶性循环，给直销行业带来不良的风气。