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中国直销行业职业经理人市场现状 纵观当今中国直销职业经理人市场，怎一个“乱”字了得！整个直销人才环境都处于一个“尴尬”、“紧张”的状态当中，体现为以下几个方面： 1、中国直销职业经理人稀缺 随着直销市场的开放，行业对直销管理人才的需求大幅增长，现阶段，中国直销职业经理人严重稀缺依然是直销企业无法言喻的痛，尤其是要找到既懂管理又懂直销模式的专业管理人才颇为不易。许多传统企业进军直销行业，由于是半道出家，其老板根本不懂直销，只能聘请直销职业经理人管理市场，这也是职业经理人存在的必然性和重要性。然而，直销市场中伯乐太多，千里马却不常有，并且随着日益激化，直销管理人才的稀缺局面将会越来越严重，未来，直销行业市场中缺少的或许不再是资本，而是优秀的管理人才。 2、“挖人”与“被挖”恶性循环 如今，由于职业经理人的缺乏，导致“挖”或者被“挖”已经成为很多直销公司不得不面对的事情，一方在“挖”角，另一方就得反“挖”角，这是目前直销市场的现实状况。而高酬薪、新机会往往就成了企业挖角的筹码。 许多老牌直企一度诉苦被新企业挖人挖的厉害，一些直销企业为了吸引人才，大幅提高待遇，不惜代价从别的企业挖人，这也导致直销企业间出现恶性竞争的怪圈。 3、跳槽成为常态 直销职业经理人紧缺直接加重了人事变动的现象，职业经理人跳槽成为常态，纵观目前直销行业，许多职业经理人在东家辞职后，旋即又进入西家，完全没有所谓的“静默期”。如日前胡笑渤离开克缇、美罗国际执行总裁董德离开美罗加盟卫康等等。然而，职业经理人频繁跳槽的原因不仅仅因为人才短缺， 更多的是受利益驱动所致。 4. “大网头”充任“操盘手” 由于直销市场爆发式发展，在职业经理人稀缺的情况下，各种人才培养渠道在短时间内都无法实现直销行业管理人才的需求，所以许多企业选择退而求其次，找大网头充当直销“操盘手”来缓解燃眉之急。最为典型的是，原三生市场领袖林征加盟永春堂担任执行总裁。除此之外，目前大部分企业子公司的管理者都是从大网头经销商转变而来。 然而，大网头提拔成企业管理层也带了诸多弊端，他们都明白，团队才是自己最大的无形资产，可以源源不断获得利润，甚至可以倍增，哪能是一般职业经理人的薪资可以衡量的？这就会引发许多矛盾或者滋生不正当的行为。 另外，由于其直销管理经验不足，并且他们与团队的关系带来的人为障碍成为他们难以逾越的管理难题，继而出现诸如把团队内部的人提拔上来成为左右臂膀，难以容纳、排斥其他有能力的职业经理人等现象，形成职业经理人自身不懂管理，而懂管理的人进不来的怪圈，最终只会造成企业内部混乱和举步维艰的局面。 5、职业经理人与企业老板关系紧张 老板的期望值与经理人所具备的能力和认识标准不统一，是目前直销职业经理人与企业老板之间的关系极为敏感的根本原因。一方面，职业经理人对企业异想天开，以利益为驱动，过于自负和自我陶醉。另一方面，企业老板对职业经理人不够信任，并且寄予过高的期望值，凡是以市场业绩来衡量职业经理人的作用和价值，导致双方在认识标准无法达成统一，从而产生各种矛盾而导致分手。 在上期《观中国直销行业职业经理人之缺失 2016年路在何方？（上）》中，道道舆情监控室和大家分析了直销行业职业经理人的定义和所该具备的素质，以及深入探析了中国直销行业职业经理人市场的现状，发现存在的问题依然非常严峻。 总之，直销职业经理人缺失是中国直销市场现阶段所面临的一大尴尬， 而造成这种局面的原因涉及多个方面，其中，市场需求膨胀与供给跟不上是最主要的原因之一。另外，在企业老板与职业经理人之间的博弈当中，企业老板及业内人是如何看待行业职业经理人？且看下文分析~ 中国直销职业经理人缺失的根源 1、直销企业增长速度加快，人才供求跟不上： 直销牌照发放数量井喷，大量传统企业涌入直销市场，导致直销管理人才供需关系失衡。据道道舆情监控室监控所得，截至发稿前，中国直销企业共有71家，而申牌企业以及有意进军直销行业的企业更是数不胜数。直销企业越来越多，专业从业人员从哪儿来？这是每个企业最为苦恼的问题，这也助推了挖人现象和频繁跳槽的行为发生。 2、缺乏系统化的人才培训机构： 迄今为止，直销行业专业人才的培养主要通过企业内部培训机构或者行业培养机构来实现，没有哪一所高等院校设置有直销专业。所以目前许多职业经理人都是带市场团队出身或者从分公司负责人提拔而来，大都不是科班人才出身，工商管理专业毕业的极为罕见，因此缺乏管理经验，规范性弱，没有系统化。 然而，随着行业需要大量职业经理人，对目前中国直销市场而言，即使现在各类院校开设直销专业课程，也是远水解不了近渴，许多直销公司正面临新的发展挑战。 3、人才自我培养意识弱： 直销人才的自我培养，原本不失为行业管理人才补充的重要方式，例如市场经销商，其实能够通过在直销市场各种的工作中积累经验，不断提升自身的管理能力，抓住行业发展机遇，在适当的条件下实现转型，这也有利于自我成长。另外，由于直销行业本身具有一定的封闭性和特殊性，如果是非直销行业人士，很少有机会接触到直销行业管理的内核，短时间内通过自我培养比较难以实现，同样难以满足直销市场管理人才的需求。种种因素导致行业内真正有实力的职业经理人屈指可数。 4、职业经理人自我认识过于膨胀： 前面提到，目前许多直销操盘手皆由“大网头“充当，或者提拔子公司负责人来担任，在任职过程当中，有部分职业经理人往往喜欢吹捧自己，对自己的能力没有准确定位，甚至通过各种宣传方式把自己推上“造星”舞台。 作为职业经理人，应该要正确的认识适合自己的位置，不能对自己拔苗助长，过于突破自己能力范围；无规矩不成方圆，管理制度要从自己做起；尊重既定的战略决策规划并有效达成；充分友好融合现有的团队和自己新招募的团队，一切以公司为大局；以合作共赢、包容的思想来面对企业；保持及时跟上级领导汇报工作和交流的习惯；最重要的是，团队领导人过渡到的职业经理人尤其要注意，往往习惯性的自大者居多。 |
