业绩下滑19.86% ，“老大”谋转身

尽管起源于美国，在中文世界里，安利公司一直是直销行业的代名词，以至于互联网语境将所有倾情推荐的行为直接命名成“安利”，但安利在中国的互联网征途才刚刚起步。

“安利在中国推出‘互联网+’战略不是临时决定的，我们从2015年开始准备主动出击，全力打造移动社交互联网体系。”安利大中华区总裁颜志荣接受《中国经济周刊》记者专访时表示。

在颜志荣向记者展示的“互联网+”战略蓝图中，移动互联网的技术优势将融合直销天然的社交基因，实现安利在线下经营的“人联网”和线上的互联网双网合一，最终打造出集生活方式解决方案、智能商务、实体体验、社区活动和成长支持为一体的O2O大众创业平台。

为此，安利拟将在中国近300家店铺转型为线下体验设施，支持和带动营销人员举办各种基于生活方式的社群活动。

“我们希望送货、购物都可以在线上高效完成，线下可以做不同活动来吸引顾客，毕竟转化还是要在线下，目前上海、深圳已经完成了大型体验馆，北京将在今年完成，广州放在明年初，重点是怎样提高转化率和黏性，怎样在线下示范等等。”颜志荣对记者解释。

为了鼓励营销人员将产品销售搬到线上，安利还设立了企业微信服务号，开通自己的APP电商平台，而这一系列“鼓点密集”的结构转型背后，无法避言身为行业“老大”的压力。

世界直销（中国）研究中心发布的《2015年中国直销企业业绩报告》显示，去年安利中国总业绩为230亿元，相比2014年下滑了19.86%，暂失蝉联多年的行业冠军宝座，转由业绩激增40.54%、总业绩达260亿元的无限极夺魁。

被许多后起之秀奋力追逐的安利正体验着“逆水行舟”的考验。截至今年1月20日，国内直销行业已有71家企业获得了直销经营许可，并在2015年创造了1929.2亿元业绩，比2014年增长了19%。其中，有15家企业的业绩增长率甚至超过100%，有3家企业实现了50%～100%的增长，另有15家企业实现50%以下的业绩增长。

显然，只有递交夺目的互联网成绩单，已有庞大业绩基数的安利才能证明这只是转型期的下滑“阵痛”。