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一、药企进军直销行业的情况： 图表一（排名不分先后） 备注： ①本表格中所提到的企业是指企业对外的介绍中有明显提到“生产、经营原料药、中成药、化学原料药、饮片”等与药相关信息的企业。 ②表格中的“主营产品/产业方向”都是由道道舆情监控室从全国企业信用信息公示系统以及一些企业的官方网站所摘取，如有出入请以企业官方信息为准。 ③表格中的信息收集截止到2016年3月3日，申牌及拿牌时间都按照商务部网站的公示时间为准。另外，个别企业申牌时间较早，商务部网站上已无法查出具体申牌时间，故而以“—”表示。 图表一中可以看出： 上表中总共有19家医药类的企业发出了申请直销的声明，且其中15家都已经获得了直销经营许可证，获牌率高达78.9%。而另外四家还没拿到直销牌照的企业申牌的时间都较晚，集中在2015年、甚至是2016年年初才开始申牌。 二、药企拿牌后直销版块的业绩情况： （图表二） 备注： ①本表中的“业绩”摘取自直销道道网联合海伦国际直销研究中心联合出品的《直销企业业绩报》，如与企业最后的精准业绩数值有差异，请以企业为准。 ②部分获牌的药企，特别是刚刚拿到直销牌照的一些药企，直销版块的事业尚未启动，业绩还无法得出，故未列入在内。 ③“—”表示该年份企业的业绩数据不详。 由图表二可见： 图表二中罗列出了9家拿牌药企近几年直销版块业绩的数据变化，可以看到9家企业的业绩都呈现出逐年上涨的趋势。这让很多其他行业的企业看的分外眼红，特别是一些药企，认为直销已经成了一种美好的愿景。但在一路上涨的业绩数据背后，直销企业实际的收益是否真的也如业绩一般一路飙升呢？恐怕也不是所有业绩的背后都是一派祥和吧！很多企业获取直销牌照之后，要投入大量的人力、财力来运营直销版块事业，然而取得的收益却是差强人意，药企里面也不乏这样的例子。像：东方药林在2014年1月拿到直销牌照，到目前为止，发展却一直都很低迷，并未取得大的突破进展。所以药企在进入直销行业前更应该客观的看待整个行业的发展状况，不能简单的以业绩数据评判发展好坏。 三、药企为何会涉足直销？ 2015年内，申牌的药企有三家，另外还有三家药企在这一年拿到了直销经营许可证，这样的频率较之往年有所提升。为何药企会选择转型做直销呢？这背后都有哪些驱动因素呢？道道舆情监控室认为，主要的原因有以下几点： 1、医药大环境的影响 近年来，国家对医药行业宏观政策的调控和力度不断加大，像对药品的限价、原材料价格的上升、药物招标采购的管理、药品广告的监管等多方面因素的制约，使得药企利润被压缩，收益大大被降低。而业内专业人士指出，药企利润的降低会更进一步影响企业内部的资金流动，资金的流转一旦出现问题，企业将可能遭遇灭顶之灾。恰逢这个时候直销企业灵活的现金流模式让药企看到了应对现金流问题的希望，所以很多药企开始将眼光瞄向直销行业，将业务板块向药妆、日化、奶粉以及保健食品等相关领域延伸，期冀这样能够解决掉企业的困境，寻求到新的增长点。 另外，目前中国的医药市场产品和营销同质化程度越来越高，竞争愈发激烈，且随着中国开放程度的不断加深，跨国医药企业巨头已加紧了对中国医药市场的蚕食，这些跨国企业掌握着绝大部分的研发技术，内资医药企业与之相比竞争力明显不足，内资医药企业的生存空间不断被压缩。 2、直销行业呈现良好发展势头 据道道舆情监控室观察，仅2015年一年内，商务部公示申请直销声明的企业数量就达到26家，并且获得商务部核发直销牌照的有23家企业，整个行业开始被越来越多的人看好，更有人断言，2016年会是整个直销行业大爆发的一年。 从直销道道网发布的《2015年直销企业业绩报告》中我们也可以看到，39家直销企业的业绩总额达到了1987.7亿。据不完全统计，2014年44家直销企业的业绩总额为1590.5亿。很明显的，直销行业的发展可谓是如日中天、如火如荼。这样良好的发展前景再加上很多人预测的直销牌照在2016年会更快速的发放，让很多传统企业看到转型的希望，直销俨然已成为很多企业新的发展机遇。 而药企在这样生存压力加剧外加直销行业形势大好的双重因素推动之下，纷纷开始看好直销，欲转型进入直销自然也就变得无可厚非了。 |
