直企如何做好铁皮石斛?

1、宣传策略

随着消费者对保健品本质的认识逐步加深，保健品的功效宣传将一改目前“趋同化”和“泛滥化”的趋势，更多消费者了解到，作为具有一定保健功效的食品，其与药品完全是两个概念。而曾经迷信保健品“包治百病”的人群，也开始正视保健品，并从听推销、看效果到看成分、明机理，相对于商家宣传的“现象”，更看重的是什么成分起什么作用的“本质”。

消费者的消费理念日益成熟和理智使其不再轻易相信保健品的销售宣传，而是越来越重视对保健知识的学习。保健品企业应从铁皮石斛产品成分、品质、品牌上对产品的作用机理、相关知识进行大力宣传。

2、品质保障

铁皮石斛的种类繁多，全世界就有1500多种，我国约有76种。铁皮石斛是名贵药材，价格不便宜。能入药用的是铁皮石斛中最名贵，药用价值最高的一个品种，而普通种类的石斛药效相差甚远。比如市面上有铁皮石斛、霍山石斛、金钗石斛、铜兰石斛、黄草石斛等，铁皮石斛糖含量高，有较强养生滋阴作用;当然这些品种的石斛价格也较高。一些不法商贩用其他石斛冒充铁皮石斛，低价出售，虽然有一定的功效，但是效果和正品铁皮石斛相差甚远。保护铁皮石斛资源是铁皮石斛产业发展的核心问题，在这方面政府应发挥主导作用，企业应制定科学规范的采摘标准。对于人工种植的铁皮石斛基地也应要做到人工管理林地。

​3、技术突破

直销企业选择铁皮石斛的经营项目要综合考虑产品、生产技术、投资规模和企业的市场经营人才等因素，保证产品的质量安全，不能贪恋投资规模，而是应该精选项目相关的两个产业链条或只针对其中的一个链条做大做强，更不是盲目地建设铁皮石斛的全产业链。铁皮石斛生长周期缓慢，极难存活，如果要想利用好铁皮石斛的经济价值，就必须在技术上创新。

4、政府助推

随着近年来对名贵中药材种植的重视，以及“重点扶持农林经济、奖励退耕还林”这一项长期国策的出台，相关机构对野生石斛立法予以保护。对个人和企业人工栽培和研究铁皮石斛的，政府也予以立项并拨款扶持。除了政策扶持，行业规则也在不断完善，在10月1开始正式实施的2010年版《中华人民共和国药典》中，新增的中药品种里新加了铁皮石斛的单列标准，这是铁皮石斛首个专属性标准。在国家相关机构的重视下，铁皮石斛产业迎来了一个非常好的发展时机。▲

（原标题：铁皮石斛：保健品行业的新宠）

责任编辑：小申

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