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爱茉莉在中国:直销碰壁 韩剧爆款引潮流

时间:2016-05-16 10:25来源:商界评论 作者:商界评论 点击:
对于卖化妆品的韩国企业爱茉莉太平洋来说,进入中国的时间并不短,至少不比宝洁、联合利华等欧美大佬晚。但自1992年以来,其20余年的拓展可谓波澜不惊。

【直报网北京5月16日讯】( 商界评论)对于卖化妆品的韩国企业爱茉莉太平洋来说,进入中国的时间并不短,至少不比宝洁、联合利华等欧美大佬晚。但自1992年以来,其20余年的拓展可谓波澜不惊。

可就在2010年之后,爱茉莉太平洋,也就是人们口中的爱茉莉开始奇迹般的爆发。根据年度财报,2015年,爱茉莉太平洋销售额突破40亿美元,其中,以中国为主的海外市场实现了44.4%的上涨。不仅如此,其董事长兼首席执行官徐庆培的身家也高达92亿美元,位列韩国富豪榜第二位。而就在两年前,徐庆培的身家还不到20亿美元。

在不少国人眼中,爱茉莉是一个靠爆款和韩剧“飞”起来的化妆品帝国,产品热销主要是因为韩流风靡世界,尤其是中国。事实真的如此吗?

刷个爆款

2013年底,一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国,剧中女主角千颂伊使用的化妆护肤产品,无论是气垫BB霜、唇膏,还是洗面奶,都来自于爱茉莉旗下品牌。

电视剧的火热,也让这几款产品迅速蹿红,一时间创下爆款神话。2014年,千颂伊使用的同款气垫BB霜全球销量同比增长105%,共计售出约2 600万件,平均每1.2秒就卖出一个。而作为爱茉莉最大的海外市场,中国区域的表现尤为抢眼,产品销售额同比增长高达140%。当年6月,爱茉莉借势将该品牌引入中国大陆,并在北京和上海首开专柜。

作为其海外市场增长的中坚力量,近10年来,爱茉莉中国区销售业绩年平均增长达47%。徐庆培曾对媒体明确表示,计划在2020年,将爱茉莉打造成为全球前五、亚洲第一的化妆品企业。届时,作为企业“最大最重要”的海外市场,中国区将贡献爱茉莉全球销售总额的28%。徐庆培甚至希望,今后爱茉莉能成为中国“本土”企业。

就在爱茉莉大举进军中国的同时,欧美大牌却遭遇到折戟沉沙。2014年,欧莱雅旗下的卡尼尔宣布退出中国内地市场,随后美国品牌露华浓也因业绩不佳退出。同时,宝洁和联合利华的收入也双双下降。即便是能够代表亚洲影响力的资生堂,也将部分品牌撤出中国。

对此,韩国媒体颇为自得。而在爱茉莉口中,这个现象还有个更贴切的称谓——韩国美人(K-Beauty)。

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