（5）品牌战略

另外，众多企业都在面临，原有消费市场体积的重复消费难题，归根到底需要解决的是品牌塑造问题。“品类稀可贵，产品价合理”是消费者最终所希望的，但这并非产品销售的根本，消费者忠实度的提升与维护，产品品牌的有效建立才是本质所在。

（6）外事风险预警机制建立

外事风险是每个企业多少会面临的难题，其中包括政府外事风险以及媒体外事风险，若稍不注意，有可能会把辛苦建立起来的企业毁于一旦。因此，企业需注重建立外事风险预警机制，组建专业的外事风险把控团队，保证在外事问题发生的时候可第一时间做出最妥当的处理，减少外事风险对企业造成的损失。

（7）企业老板的经营理念

企业老板的经营理念要明确，直销只是模式不同，经验方式不同，同样需要用心经营，切忌把直销当作救命稻草，更不可因为部分经销商或则某些专家在身边一谈直销可以获得多少亿业绩就拍脑袋开启直销运营。一定要认真思考，深思熟虑，必要时寻求第三方专业直销咨询企业协助，共同制定好详尽直销项目战略后再开始启动,否则很容易项目失败，给企业造成严重经济以及名誉损失。

前面有过不少的事例，例如一直在传统与直销边缘徘徊的霸王，多次宣称进军直销，试图借助直销来挽救低迷的发展困境，却没有把直销认真来经营，希望有意转型直销的传统企业能够引以为鉴。

另外，道道舆情监控室认为，只要转型直销，企业都必然会面临到一些问题，这就关乎到整个企业战略规划的整体运作，除了以上阐述几点，售后服务、物流建设等，这些都是每个企业需要面临，不可规避，挽手克服的问题。

跨越转型直销的鸿沟，看专业人士怎么说？

面对转型中所面临的各种问题，企业该如何去规避和克服？道道舆情监控室采纳部分行业内专业人士的观点，仅供企业参考。

陈海勇（直销道道网资深顾问）：企业应摒弃原有固化思维，控制产品成本提高重复消费率

传统企业在转型前需要有充分的思考、部署和耐心，而不是资金是否充裕，母体是否足以雄霸业界，更不是，决定转型后的愿景，做到行业老大之类无关消费的理念，忠实消费群体的建立，也并非是一朝一夕的“豆腐渣”工程。

企业应摒弃原有固化思维，需要优化适合直销经营的经营文化理念，直销领域的经营群体，更多的是需要一个具备想象力，有创新意识以及具有社会责任感的群体，带着一身正气推广具有价值的有形无形产品，同时依靠消费市场来建立消费者对企业的消费信仰，形成忠实消费的基石。

企业转型直销模式，还有两个重要的因素，产品成本和产品源的控制与采用，作为直销企业的主体，产品的成本不易过高，否则只会增加消费者购买成本，也相应减低了市场重复消费率，产品成本超过10%，最终想通过制式来达到“量减本”，是非常难的一件事，消费者都消费不起，就更不用谈“消费商”的概念了。

张阳辉（金日集体常务副总裁）：规范经营，坚守底线，扎扎实实做品牌

关于传统转型直销的发展，张阳辉提出以下三点建议：第一，要守法，规范经营，公平竞争。第二要以产品为导向，做优质的产品，满足广大用户的需求。第三要扎扎实实做品牌、做文化，要有工匠精神。

他认为，底线无论是企业还是职业经理人都必须坚守的阵地，要明白什么是该做的，什么是不该做的，作为企业，首先最重要的是忠诚；第二个是责任；第三是底线，需要稳健，也要有创新，致命的炒作是不能做的，为了市场的建立发展，可以合理地宣传。

人才培养也是企业发展的重要关键。人才是最宝贵、最重要的战略资源，是企业未来发展的最重要的核心资源之一。企划这一块，对企业形象的打造、品牌的包装，一定要做得像模像样，形成一套完整的企划文宣方案，要有视觉冲击力，让企业品牌深入直销人的内心，豪华有豪华的好，朴素也有朴素的特色，关键要做得有视觉效果，否则无法做好市场。