钟建和（炎帝全球执行总裁）：企业与企业、企业与职业经理人之间形成和谐、稳定的关系，方可造就大格局

钟建和认为，传统企业转型直销最大的困难还是人员的问题，只有企业与企业之间、企业与职业经理人之间形成了和谐、稳定的关系，方可造就大的格局。

从职业经理人方面来看，需要沉下心来，心态要摆正，不能把自己当成打工者，而应该作为经营者出发，做好长远的规划。从老板方面来看，中国的很多老板固有的思维就是直销是能够很快赚钱的，自己花了大价钱请职业经理人，职业经理人就应该尽快给公司赚到钱。这样的思想让职业经理人在推广、运营方面束手束脚，在经营管理上很难坚定的前行。

职业经理人与直销企业之间的不平衡更多的是互相的问题。企业跟职业经理之间，只要没有含糊的空间，把既定的事情讲清楚，一切照合约履行，自然就不会有太多的摩擦。建议企业与企业之间，企业与职业经理人之间要多沟通、多交流，只有大胸怀，才有可能造就大格局。

对于企业而言，加入到直销后，能否改变固有的一些思维，在规范经营的基础上灵活的运营、管理企业或许是需要注意的。特别是一些传统企业转型直销后，现实的一些东西可能还达不到，比如高标准人才的招募，直销的正确讯息的接触，正确的产业顾问指导等。

任冠衡（资深职业经理人）：坚守与变革同在，放权与监督并行

1、坚守与变革：

坚守企业家精神：企业家一旦选择了一个行业，无论赚钱与否都要坚持，直到将企业做大。直销有太多的磨难必须直面，只有不畏艰险，有着企业家精神的人方可勇往直前！

坚守大格局：所谓的大格局，说的直白点，就是想做一番事业，与之相反的，就是只想赚钱。特别在直销行业里，如果法人或高层决策者只想赚钱，是非常危险的。有可能为了短期利益，推行资金盘、滚动等制度，就变成了非法传销，轻者崩盘破产、重者锒铛入狱。

坚守诚信：很多企业在创办之初，或开盘时，向高管、经销商做出很多承诺，描绘诱人的利益蓝图。迅速启动市场，可是任何承诺都有兑现的期限，实现不了就叫骗人的谎言。

管理架构、决策者的变革：一家公司的管理架构，要适应发展就要不断的调整，以适应新局面、新战略的需要。目前，众多企业单纯金字塔型的管理架构，已逐渐的不适应发展需要，必须要根据现在和未来3-5年的规划做出调整以促进发展。另外对于人才的认知，相信绝大多数老板已比较到位，没有人才就没有企业的正常运营，更无法推动发展。问题是，人才是否在能推动工作、促进发展的岗位上？答案是不一定。所以各位企业老板，一定要让人才在其位，才能有资源谋其政，直到将合适的人才变为决策者。

2、放权与监督并行

有部分直销企业业绩一直徘徊不前，究其原因，主要是决策者太专权，甚至不允许别人发表不同意见，高管团队的集体智慧无法发挥，决策的系统性、科学性、前瞻性得不到保障。另一个极端是财权、人事权、决策权、结算系统等全部由职业经理人掌握，老板全面放权，这种做法也是非常错误的。部分职业经理人在此条件下容易私欲膨胀，将个人凌驾于公司制度和企业利益之上，直到如野马脱缰般不可驾驭。诚如政府所说，“一定要将权力关进笼子里”。