关于微商代理授权书的问题，这位代理商表示，现在是立白净博士微商招代理卡名额的阶段，15号才会统一发放授权书。

已经在KA、商超渠道站稳脚跟，堪称“中国日化三寡头”之首的立白，为何选在这个时机进入微商，又为什么偏偏选择洗衣片切入？

首先，沉寂已久的洗化市场需要新品类和新渠道的刺激，对于立白而言，同样如此。

从做增量的角度来说，正面战场有宝洁、联合利华、纳爱斯，细分市场有创新力强的蓝月亮，要稳住中国第一日化巨头的位置，立白求新求变的心就不能松懈。

第二，寻找新的消费群体的需要。

一个不容忽视的现象是，越来越多的年轻消费者更习惯在线上、朋友圈购买洗化用品。或者说，在线下商超购买洗化用品的群体，与在线上或者朋友圈购买洗化用品的群体逐渐分道扬镳。本着“顾客在哪里，产品就该出现在哪里”的需要，微商不容忽视。

第三，试错成本可控，消费者教育成本低。

选择一个新的渠道，引入一个新品类，对于立白这样200亿级别的企业来说，试错成本可控，不会对原有的渠道和产品造成大的冲击。

另一方面，对于传统品牌来说，微商对新事物的接受高，能够出爆款，迅速打出名气。

作为2013年引入中国市场的洗衣片，其在中国洗涤领域还是一个较为新潮的概念。有数据显示，在全球洗涤剂市场上，洗衣片将逐渐占有主导地位，在欧美等国家已占到90%的市场份额。而在中国，其市场份额还很小。

相对于其他渠道，立白净博士洗衣片在微商渠道的推广成本较低，不需要投入巨额的广告费就能完成初始的消费者教育。

第四，由于微商渠道的特性，它对高频次、高毛利、高客单的产品有着天然的需求，而洗衣片充分满足了这一需求。

以高客单、高毛利举例来说， 从第一级官方代理拿货价17元/盒与市场零售价59元/盒之间的差价为45元，进货价是零售价的近3.5倍。而作为进入门槛最低的经销商，每卖出一盒洗衣片，就能赚到24元的中间差价。这其中的毛利不能说不诱人。

有代理商分析，目前市场上同类型产品品牌少，有名气的洗衣片品牌更少。立白净博士的洗衣片属于科技创新产品，现在中国市场还是空白的状态，这些对销售都是很有利的。

从立白官方发布的文章可以看出，此番净博士进入微商市场，是带着强烈的行业愿景的，“规范微商渠道，塑造品牌微商标杆”。立白官方表示，净博士并非将微商作为补充渠道，而是将其作为主流渠道之一，颇有在微商这一千亿级的大市场深耕的意味。

对于这一点，多位净博士官方代理商也向五月证实，净博士目前只做微商渠道。就这一问题，青眼向立白集团首席新闻发言人许晓东进行核实，截至发稿前，未获回复。

值得一提地是，作为另一家过100亿元的洗化企业，以创新力着称的蓝月亮从未停止其渠道创新的步伐。2015年蓝月亮从KA渠道撤退，开始自建渠道“月亮小屋”，并逐步在各大城市落地。不过，这种O2O与直销相结合的模式，目前仍然在艰难试水中。

此次，立白以新品类首进微商的尝试，是否真能树立一个微商标杆，交给市场一份不一样的答卷？对于答案，它的竞争对手或许比我们更迫切。

（原标题：立白以旗下“净博士”进军微商，是否真能树立一个微商标杆？）

责任编辑：小申

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