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龙赞:以标签性文化打造直销品牌

时间:2017-10-31 10:14来源:爱直销 作者:龙赞 点击:
文化可以说跟直销的结合非常紧密,但什么是文化,文化在各方面又发挥着怎样的作用,直销企业又该如何进行文化规划与设计呢? 现在越来越多的互联网诈骗,实际是靠一种文化,比

【直报网北京10月31日讯】(爱直销)以标签性文化打造直销品牌

文化可以说跟直销的结合非常紧密,但什么是文化,文化在各方面又发挥着怎样的作用,直销企业又该如何进行文化规划与设计呢?

现在越来越多的互联网诈骗,实际是靠一种文化,比如说资本的文化,比如说投资的文化,这些都是反面的例子。但是,我们正规的直销企业竟然在文化方面可能连很多传销组织都不如的时候,凭什么凸显我们正规直销企业的实力?我们为什么不可以与文化深度结合在一起?

既然讲文化,首先,就给大家剖析一下文化的学术表达。百度百科是这样定义的 :文化是一种社会现象,它是由人类长期创造形成的产物,同时又是一种历史现象,是人类社会与历史的积淀物。确切地说,文化是凝结在物质之中又游离于物质之外的,能够被传承的国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等,它是人类相互之间进行交流的普遍认可的一种能够传承的意识形态,是对客观世界感性上的知识与经验的升华。

从中可以看出,文化是一种“虚”的东西,所以在经营企业以及搞产业时就要使文化跟务实相结合。

01

文化的表达方式

现在,很多企业的文化没人认,大部分系统也都没有自己独特的文化,要么只是一个名号,根本没有文化内涵和因素,所以我们今天要更直观地来了解文化的一些现象。

文化首先是一个标签。比如,从慈禧的坐姿和服饰等标志物,我们能看出它代表着封建文化,而英国女王的坐姿和服饰等都是立宪文化的标签。而对于土匪文化,散漫、流寇就是它的标签,正规军文化的标签则是庄严和统一。

第二方面,文化是号召力。从历史中我们发现,上世纪初,中国优秀青年的时代走向地是法国、日本等,因为当时的西方文化就代表着先进文化。到了上世纪 20 年代,中国优秀青年的时代走向地是广州黄埔军校,因为黄埔文化在当时就等同于革命文化。而到了上世纪 30 年代中叶,中国优秀青年的时代走向地是延安,从而产生了窑洞文化,而当时的窑洞文化就等同于抗日文化,而抗日文化在当时就是一种魅力文化。到了上世纪 80 年代,中国优秀青年的时代走向地变成了深圳,在那里形成了特区文化,而特区文化就象征着开放文化和致富文化。

第三方面,文化也是与时俱进的而且每个不同的时段,文化的表达方式也是不一样的,且每个时代的文化也有不同的特点。所以提到现代文化概念,我们会发现今天很多的词汇都在置换,如果你用以前的表达方式就说明你是落后的,只有用当代的表达方式,你才算跟上了时代的节奏,比如说我们吃完饭,以前我们叫老板结账,现在不喊结账了,而是说买单 ;以前我们叫学习,现在叫充电 ;以前我们叫冒牌,现在叫山寨 ;以前我们讲互利互惠,现在我们讲双赢 ;以前我们讲身体瘦弱,现在我们叫骨感 ;以前我们讲一个事物过时了,但是现在我们叫 OUT 等等。举了这么多例子,只是想告诉大家一个道理,就是稳定的发展一定也是不断置换的,而不断置换就是与时俱进的过程。

第四个方面,文化它是一个圈子不同的文化形成不同的圈子,一个圈子必定会形成它相关的文化。戴什么表?挎什么包?开什么车?住什么房?乘什么舱?这都构成了不同的文化圈子。打高尔夫的就形成了高尔夫文化,打纸牌的就形成了纸牌文化,而文化圈子就决定了企业在制定客户对象的时候,我们的文化要有包容性。因为一个直销企业,你要的不仅仅是老板,不仅仅是打高尔夫的,还要打网球的、打乒乓球的,更要打纸牌的,所以你的文化如果没有包容性,而仅仅是一个高高在上的高尔夫文化,可能就会拒很多人于千里之外,如果你这个企业要的都是那些拖板车的、打纸牌的,那你这个企业要完蛋了,永远也做不到高价。我们讲的这些,都是对我们文化圈子的一个表达。

第五个方面,文化就是市场武器。当你把文化做好了,你的产品以外的那些附加就会给你带来无数的价值。比如,苹果公司就具有一种不断超越的文化,实际上,苹果的很多技术在苹果 5 的时候就已经开发出来了,但是它不会一揽子全拿出来,而是一代一代产品逐步呈现,这种方式就构成了饥饿营销,这也是它的一个市场武器。我们可以直接学习苹果这个文化的打造方式,也就是做到我们的第一代产品、第二代产品、第三代产品……能够让大家产生期待。

最后,我觉得文化是一种国家的意志。国家意志的一个表达其实是民族文化的一种集中表现,我们知道西方有这么多的电影到中国,西方的软件也来到了中国,韩国的美容也传到中国来了,你别看表面上是这些物质的东西走进中国,实际上它是文化的需求,比如说美国电影来到中国以后,就是把美国的价值观输入到了中国,而韩国的美容输入到中国之后,实际上是韩国的文化进入了中国。所以今天我们中国在国家文化走出去方面也制定了相应的策略,包括我们说的“一带一路”,其实目的就是用中国的文化开道。还比如中国在世界各地建造了几百所孔子学院,目的也是要传播中国文化。这有什么好处呢?你会发现,人家对中国文化崇拜了,他对中国的人就崇拜,对中国的人崇拜自然就会对中国的产品崇拜。

所以从以上几点我们可以看出,文化的标签性、与时俱进性、国家意志性等都体现出文化虽然是一个看不清、摸不着的概念,但是它真的具有某种巨大的能量。所以今天我们在研究文化的时候不仅要谈它的学术表达,更应该明确它的丰富内涵。而且我们在进行商业运作时,自然离不开从相应的文化角度来进行营销模式的制定。

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