事实亦是如此，直销和传销玩的就是一个套路，拿到牌照的就是直销，拿不到牌照的就是传销，所以雅芳中国为了打通销售渠道花了很多钱，包括在暗地里搞了许多小动作……这是他们唯一能做的事情，因为它本质上一直就是个直销公司，一旦拿不到牌照，它就会被划入传销行列，然后彻底失去中国这杯肉羹。

虽然它多多少少涉及过直营，零售，网上销售……就像腾讯的基因是社交，阿里的基因是电商一样，雅芳的基因是直销……一直都是……

问题是直销泡沫还没有破碎，雅芳却提前撒手人寰了，很显然，这个世纪老人死于内忧外患，内忧是搞不清自己的战略定位，外患是直销泡沫在逐渐破碎。

英雄惜梦，无论做实业的还是做互联网的都不愿看到这个结局，只是雅芳的内忧比外患来的更早一些，就算雅芳中国这三十年一直坚守直销阵地，它也未必能笑到最后，因为后三十年就是传统直销泡沫破碎的时间。届时会有一大批直销公司倒闭和转型。商业规则一直在变，变是世界唯一“不变的东西”。应变则通，不变则亡！雅虎，诺基亚不是说死就死了吗？雅芳的死讯传出也就是这两天的事情，所以永远不要觉得死亡距离自己很遥远！

关于直销，变则通：未来会裂变出许多玩法。

可以笃信的有两点：其一是直销不再出现在现实场景中，也就是去人，因为人本身就是成本。其二是直销规则得重新制定和统一，这是去中心化，因为商业的本质不是和法律周旋，它可能不太正规，但它一定是互利的，传统直销公司主导下的商业结果是：只有直销机构本身有盈利的可能性，直销人员一直亏损（据权威调研，靠直销赚到钱的不到万分之一，这是违反商业法则的。）

符合这个场景需求的也就是国际一直倡导的工业4.0了。中国人讲：F2C，意思从工厂到个人。如果要抓住那个世纪风口，笔者还是建议从网上零售做起，毕竟物联网的基础还是互联网，这是个电子商务时代，而成熟的f2c要比电子商务还要廉价百分之三十左右。

因为淘宝，京东这些电商仍然是平台型企业，不管是自营还是数以万计的卖家，他们若想盈利，必须提高产品的客单价，电子商务的本质只是提供买卖平台，它并没有解决代理商的问题，而f2c则会改变这个现状，届时真正的直销将会给我们带来物美价廉的购物体验。从某种程度上讲，如果没有电子商务，传统直销或许比现在好做一些，如果f2c成熟并落地，传统直销的泡沫会彻底破碎，届时我们会看到另一批“雅芳们”从神坛摔落。它们的死因都不一样，只有一点比较相似：那就是死于对旧规则的愚忠！

商业社会，变则通！希望这篇文章对大家有所启示！▲

责任编辑：小申

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