【直报网北京2月8日讯】（直销道道网）进入中国26年，经过几起几落后，中国的直销业已有了不小的规模，并成为中国经济发展中的重要部分。但在发展的过程中，以线下为主要扩张的直销企业也面临着互联网的冲击，尤其是近两年，互联网商业模式正悄然变化着。

有人认为，未来的商业是全渠道发展的“全商业”，线上和线下的概念区隔渐渐模糊，人们现在所热衷的电商正走向更具人格化、更社交式的新形态。

从中心化走向去中心化，移动社交经济的趋向正成为势不可挡的商业潮流，这一点翻翻朋友圈便知——例如，依托于社交关系的微商正“拔地而起”，势如破竹，而分享经济也如雨后春笋般蓬勃发展。

对于中国直销企业而言，在移动社交经济及分享经济蓬勃发展的背景下，直销行业如何挖掘自身价值，如何借助移动社交经济构筑新的商业模式已成为目前行业内的热点议题。

一、直销行业或是互联网时代受益最大的行业?

如今已是移动互联网时代，直销行业不仅面临着互联网的冲击，更面临着一些后起者期冀以微商形式、架构网络平台来颠覆既有直销模式。

据道道舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2015年中国直销企业业绩报告》显示，我国直销行业在2015年创造了1998.9亿元业绩，比2014年的1590.5亿元增长了25.6%。其中，有9家企业的业绩增长率超过100%，另有6家企业实现了50%～100%的增长，15家企业实现50%以下的业绩增长。

这些数字充分显示了当前直销行业的整体发展之迅速与业内竞争之激烈。尤其对于传统直销企业而言，它们首先面临的是电子商务等网络销售模式对传统线下直销模式的冲击和挑战。尤其是移动互联网经济模式，它既占有移动端的便利快捷，又占据互联网的价格优势，会极大冲击“人对人”式的传统线下直销。

其次是“泛直销”的威胁。所谓的“泛直销”是指借鉴直销的机制，例如奖励机制、企业文化、招商模式等，基于移动社交经济大趋势而设计的营销新模式。这种高效的新型营销模式，以微商为代表，对传统直销行业的市场产生相当的分流作用。

到目前为止，微商这一模式正在呈现新一轮向上的发展趋势，除了红极一时的化妆品微商外，目前一些传统日化和医药企业也在积极介入。以广东为例，甚至出了传统中医馆涉足微商城的个案。

“微信群3分钟可以拉500人，相比之下直销企业常规的开大会形式未免费时费力，而且也很难吸引年轻人参与，但这就给了怀抱互联网基因而生的微商机会——他们玩得风生水起，分流了部分直销员;而金融传销的盛行、微传销的无孔不入也在对直销行业造成干扰和影响。这都预示着未来消费者会成为市场交易过程的主导者，这场消费革命势必会引领消费渠道的变革”有业内人士认为。

在中国快速发展的移动互联经济下，基于移动社交媒体所衍生出来的“泛直销”模式已对传统直销企业造成冲击。

这从直销行业巨头排序变化以及安利加速布局“互联网+”战略即可见一斑。根据《2015年中国直销企业业绩报告》，2015年安利中国总业绩仅为268亿元，下滑了6.62%，丧失了行业冠军宝座，转由业绩激增71.52%、总业绩达283亿元的无限极夺得行业桂冠。

尽管连续两年业绩下滑，但安利依然对移动社交经济下的直销行业有着充分的信心，“在所有的行业里，直销行业应是互联网时代受益最大的行业。”