二、直销在拓展社交商业模式方面与生俱来的优势

安利的这份信心，在11月25日举行的2016北大直销年会众位与会专家和企业看来，是因为直销企业和其从业者拥有共同目标及价值输出，在交互和连接上，其线下的强关系远强于线上的弱关系，故而在拓展社交商业模式方面具有与生俱来的优势。

1、直销具有人联网基因

如今，没有手机在身边，很多人就会感到焦虑，这是因为没有手机就没办法社交。从社交类互联网企业的兴盛，就能感知这一趋势：腾讯2016年第三季度财报显示，微信月活跃账户达 8.46 亿，同比增长30%，而微博月活跃用户同比增长34%，达到2.97亿，第三季度创下今年最大增幅。

而移动社交已经成为了最具有粘性的商业活动，因为通过社交，不仅可以“吸粉”，更能进行客户关系管理，并且可以在适当时机进行精准营销，实现免费宣传的效果。

北京大学中国直销行业发展研究中心研究员杨谦认为：“直销可能是最早利用人际关系、最早在社交商业发展当中形成了一套比较完整的人类管理方法的商业模式，直销公司与直销员不是雇佣关系，它为大家提供了一个共同利用的平台，这与今天的平台经济很有关联。”

如果说直销的社交商业建立在“人联网”，那么互联网则将人类社交的环境推到了巅峰。“现在的人全在朋友圈里，一个社交媒体里面，通过分享就能了解到很多产品，商业与人格化的东西紧密关联起来。”中国商业文明研究中心、秦朔朋友圈发起人秦朔说:“任何一个品牌商，今天如果不借鉴和利用这个社交商业的基因和模式的话，他的品牌会迅速衰老。”

而品牌年轻化无疑是直销企业而今都在面对的问题。“直销具有人联网的基因，我们企业现在寻求这种基因在当前经济环境下创新的基因表达。”有直销企业表示。

2、直销在流量资源上的天然优势

在移动社交商业这个课题上，微商似乎看起来比直销更有底气，在微商企业思埠的创始人吴召国的眼中，微商是绝对强于直销的，“如果让我妈做直销，她顶多找我大姨、二姨，但让我妈做微商的话，她可以拓展更多。所以我认为微商是初级版直销，如果直销是一个APP的话，可能我们是一个微信公众帐号，更轻便，微商和直销没有本质的区别。”

支撑他观点的是其企业的运营状况。据吴召国描述，思埠成立三年时间来积累了80万经销商，其中活跃经销商20万，而且经销商加入的速度越来越快，最近一个月平均每天有1万多人加入 ，最高一天更是有1万6千多人加入。

有直销企业代表却对此持有不同意见，“跟微商比起来，直销的优势主要有几点：首先我们是从线下到线上发展起来的，强关系是我们核心优势;其次，现在的几种社交商业，有一对一的，比如微商，也有一对多的，比如网红经济，但其实还有一种多对多的社交商业，这只有直销才有。”

“你看那些网红，她们在争夺什么资源，不就是流量吗?”玫琳凯(中国)副总裁张晶认为直销在流量资源上拥有天然优势：“我们的直销企业，随便发一条微信，一定是10万+，为什么?因为我们有这样的一群人来拥护我们。”