二、“裂变”现象的根源

不论是哪种形式，直销行业中出现“裂变”现象，究其原因，是受外部因素和自身因素的共同影响。一方面，国家政策环境越发宽松，直销业发展环境越发向好，越来越多的传统企业转型直销，高薪招揽人才;另一方面，职业经理人和系统团队自身条件成熟，与老东家观念上的分歧等因素，都促使了“裂变”现象的出现。

(一)外部因素

1、国家政策环境越发宽松，为”自主创业“提供利好土壤

近两年来，直销行业进入黄金十年，发展前景可观，尤其国家政策环境越来越宽松。例如国家大力倡导“大众创业、万众创新“策略; ”健康中国“上升为国家战略推动大健康产业快速发展;以及对直销准入门槛降低：发牌速度加快、直销产品类型增加等等，这都为整个直销行业的发展和广大直销人自主创业提供了利好的土壤。可见，越来越多的职业经理人、系统领袖选择”自主创业“也受到这种政策环境所影响。

2、新晋转型企业高薪招揽人才

随着传统经济受到冲击以及直销发展环境越来越好，不少实力雄厚的传统企业开始将目光转向直销市场，更有部分企业视直销为救命稻草。当一个行业出现井喷式发展时，遇到最大的问题就是专业人才匮乏。转型企业要启动直销市场，这时高薪招揽有经验的人才就成了最有效的手段之一。

这些企业将目光投向在直销行业拥有多年管理经验的职业经理人，或者能调动大量启动市场需要的人脉的系统领导人身上，希望通过他们带来庞大的市场团队，甚至有些企业希望通过他们的操盘来获得不菲的短期、中期或长期收益，因此四处高抛橄榄枝。

在利益诱惑足够大的面前，很少有人会不动心，然而，这种关系注定了转型直销企业和经理人、系统领袖之间的合作是建立在简单的利益合作基础上的，存在着诸多不稳定因素。