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产业链补全：4种落地模式解析 本网对消费基因检测市场几种主要的落地模式进行了梳理： 1. 体检 体检+基因是较为常见的一种消费基因检测的落地方式。体检本身的问题在于，即使较早检测到患病，也仍然只是“早知”而非“早防”。如果人们能通过检测了解到先天的易感基因，就能提早结束对自身情况的无知，采取最恰当的健康管理方式。 和睦家的戴岩博士曾提到中美体检的不同：美国会首先了解患者的既往病史和家族病史，并且建议一些有某种疾病高危风险的人做基因检测，依此来作为体检的参考信息，以做到个性化体检。现在，体检中添加因检测项目的风潮也正在传播至中国。 从基因检测企业方的角度，诺辉健康CEO朱叶青表示：“总的来看，体检机构是比较理想的合作对象。” 首先，与体检机构合作的最大好处就是能够获得比较优质的用户群：“体检机构与消费基因面对的用户群是一样的，都是有健康管理意识的自然人群。”而这样部分人，接受基因消费产品就要容易得多。另外，体检机构还为其提供了一个可以面对面交流的环境。“风险筛查的产品，并不是说一个产品展示就能解决问题，往往还需要面对面的沟通。”朱叶青表示，“体检机构的另一优势就是能提供这样的一个环境。” 合作形式： 医疗体检机构与基因检测公司联手，打造面向广大人群的体检+基因检测产品，依托机构本身的大流量来扩大基因检测的受众，实现基因检测市场教育、人群精准健康管理数据积累的双重目标。另外，从体检机构得到的消费者基因数据通常要求相对严谨、全面，研究价值相对更高。 案例分析 美年大健康×美因基因 自定义为中国最大的专业体检和预防医学入口的美年大健康，2016年入股了美因基因，建立起生态圈中以基因检测实施疾病预防的一环。其于三月底发布的年报表明，企业在过去一年之间全面推广了包含基因检测的体检业务。 美因基因背靠美年大健康庞大的体检数据资源，从面向体检消费者的基因检测数据中提取信息。其做法是在用户同意的前提下匹配其基因数据和个体表型，建立基因-表型数据库，此类数据可作为人群基因健康研究的基础，在后续科研及临床上发挥作用。 2. 保险 除体检以外，“基因+保险”模式也占据主流，这算是最有潜力的消费基因应用之一。保险的一大关键词是风险控制，医疗健康保险公司迫切希望了解并参与管理用户的健康，而基因检测正好提供了一窥用户健康状况的窗口。险企和客户双方其实都希望化被动治疗为主动健康管理，降低双方负担。在全面知晓了患病风险之后，结合险企提供的后续服务来共同防病于未然。 首次在医疗保险中覆盖基因测试是在2014年10月，美国保险机构Priorty Health和基因测序公司Foundation Medicine之间开展的合作。目前在美国，基因合作保险的案例非常之多。据Medscape 2016年对206家保险公司的调查，大约三分之一的保险公司有至少一种附带了基因检测的险种。不过美国一些保险公司的基因歧视现象一直未能良好解决。 早在2008年就通过的《遗传信息反歧视法案》(Genetic Information Nondiscrimination Act，GINA)，要求医疗健康险不能凭基因检测来拒保高危人群，但对人寿保险、长期照护险、残障险并无规定，因此在这些险种上也出现过客户因携带高危基因而被拒保的情况。 对于中国市场，健康险是一个新兴的产物，但随着健康意识和生活水平提高，以疾病预防为核心的健康险正在为人们所接受。而对于许多人来说仍是新鲜事物的基因检测，也给保险销售带来了一定的宣传作用。不过基因数据的具体用法，以及为避免“基因歧视”而出台相关规定等，都有待进一步的完善。 合作形式： 国内保险与基因企业目前的合作方式多为“买保险，送检测”，检测的结果与临床结果是否一致是保险公司赔付的判断标准。朱叶青表示：“新的技术出来后，消费者对技术的灵敏度和可靠性肯定会有一定的质疑，而保险这个角色恰好能给技术提供背书。” |
