案例分析

众安×华大：知因保

众安保险与华大基因合作的知因保系列首款产品就是针对乳腺癌，在网上购买保险之后收到取样盒，进行口腔粘膜取样之后寄回，后续可在众安保险或华大基因官网查询到包含检测结果、饮食建议、生活习惯建议在内的报告书，并根据结果接受相应的体检服务。

光大银行、光大永明人寿×博奥颐和：光因保健康管家

此项合作中，博奥颐和将对中国人保医疗保险、人寿保险、少儿保险以及养老保险四大类型险种的投保人进行基因检测，内容达100余项。中国人保将以基因检测结果为依据，对投保人进行更精准的量化评估，实现投保方案的“个体化定制”。

未来，消费基因检测与保险合作的落足点可能是：一，通过基因检测结果的解读来指导医疗健康保险公司对用户进行长期的健康管理，从长减少保险的重病赔付;二，按基因检测结果来划分用户风险，作为用户风险评估的一部分，据此制定不同的保费方案，但保险公司是否能以客户的基因数据作为保险背景调查的参考材料，仍有争议。

3.医美，运动健康、营养，甚至消费基因生态圈

尽管不如前两种模式普遍，“基因+医美”、“基因+运动”、“基因+营养”模式也悄然出现。据称，一些基因变异型能显示炎症反应和DNA修复、复制的速率，帮助决策“定制颜值”;一些变异型能告诉我们此个体对食物的代谢情况，是否容易因摄入烧焦食物而患癌、是否会患上乳糖不耐症等，所以能帮你量身定制营养计划;一些变异型可以显示爆发力、耐力、代谢等，据此可以让人们以健康的方式达到理想体重。

此外，还有一些企业开始计划打造消费基因的生态圈，把各种基因检测的需求集成到一个大平台上，将基因库中的部分内容向消费者和相关厂商开放。

案例分析

Habbit公司：基因营养定制

美国知名食品商金宝汤以3200万美元投资此基因营养定制企业，引起了大量关注。Habbit公司设计了一种包含糖、脂肪及碳水合物的“特殊饮料”，要求用户在喝饮料前后分别采集一份血样。之后公司对血样进行分析测序，并结合年龄、体重、身高、活跃程度等，选出最适合该用户的食物。

Helix APP：基因APP生态圈

基因测序巨头Illumina的子公司。通过各种类型的消费基因检测(如运动基因、某些食物不耐受基因的检测)来获取人们的外显子测序结果，然后形成自己的基因库存，有两种后续的变现方式——一是为各类消费者品牌、制药商等提供人群大数据信息;二是形成一个“基因应用程序商店”，提供更多种类的消费基因项目，消费者下次再来做其他类型的检测时可直接调取上次的结果，逐渐增加盈利。以此方式，能够把这个封闭的基因生态圈逐渐扩大，并不断引入下游的基因应用制造商。

4.娱乐化基因检测

这类基因检测，如前段时间处于风口浪尖的天赋基因检测等，是最广受质疑的消费基因种类。国外的模式更为丰富：基因+喜好，基因+婚恋匹配，基因+红酒定制等。看起来，这些业务五花八门脑洞大开，但是否符合中国市场的国情，还有待考量。

当前问题

以上几种模式，大部分都是利用基因检测的属性，从而提高本身服务的精准化。但又不难发现，很多情况下营销大于效用，消费基因检测落地的价值还有待进一步的挖掘。

保险方面，基因检测产品目前很多时候是作为一种新颖而引人注目的营销方法。实际操作上，基因与业务显得较为割裂，很多囊括了基因检测的保险业务并没有利用起检测的结果来实施风险控制。

基因检测与保险深入合作难，一个重要的原因是：目前基因与险企的合作大多都是在市场层面，即保险经纪人，他们不一定具有生物背景，只是把基因检测技术作为保险销售的增值服务，以此增加客户的粘性。

基因检测与保险结合的点可能是降低保险的赔付率。23魔方CEO周坤告诉动脉网记者：“对于健康险来说，降低赔付率的本质就是要降低被保险人患病的概率。这个时候，就需要真正的健康管理介入。”

随着基因数据的积累和基因数据解读技术的成熟，未来的基因检测很有可能帮助保险赔付产生革命性的优化。这样的冲击也许不亚于今天电商对商业的冲击，对投保人和保险公司来说都将是双赢。不过话说回来，用基因来指导医疗健康风险管理还需要非常大量的数据积累。“目前来看，还有很长的路要走。”周坤表示。

“基因+体检”模式中，体检机构往往会更青睐可持续筛查性检测。这一类检测的频率与体检频率相当，即使前期需要投入一定的用户教育成本，对体检机构来讲，可持续性比较长，长期来讲是可观的。

而像是遗传层面的易感基因检测，这一类检测通常只需要测一次。当体检机构投入用户教育成本后，换来的却是个“一锤子买卖”。因此，大多数机构在产品类型的选择上都会有自己的考量。

在运动和医美领域中，基因检测显得相当小众。此领域尚未形成行业规范，故出现了一些打着基因技术牌子的浑水摸鱼者。同样，这里也存在和合作保险相似的问题：中间服务层缺乏生物背景。这也就使得基因检测的营销成分更重。

另外，更大的问题是相关行业的服务人员自身也不一定认同者基因检测能产生多大的效果。比如在运动方案定制中，健身教练很可能更加依赖自己的经验判断，而不是检测结果。对于这一领域的用户人群来说，大多数有医美、健身需求的，有没有基因检测他们都会去做。