问题背后：低成熟度的市场、行业

最早期，基因检测技术的用户是科研和医疗机构，服务内容也仅是检测。

测序行业得到飞速发展，NIPT这样的临床检测展现出的应用价值引发了消费者对这项技术的好奇心。随之，更多基于基因检测的消费产品出现，但早期的认知也被带到了消费市场中。

然而这个市场直接面对的群体是消费者，是并不具备专业背景的人群。没有了具有专业背景的中间服务环节，这样的消费级基因产品很难像无创产检一样发挥作用。仅仅是把技术包装成产品，包装得更加简单易懂，并不一定就能解决问题。

以上几种模式中，无论是基因检测方还是健康管理方，双方的合作经验都基本为零。国外五花八门的模式表明他们其实也都在探索阶段，并没有成熟的模式供国内参考。总的来说，无论是国内还是国外，大家都在摸着石头过河。

“无论是消费者还是健康产业的从业者，都还缺乏对基因检测技术的科学认知。”博奥颐和总裁孙义民告诉记者。在这个过程中，除了用户教育外，健康产业的从业这对基因检测的认知有待提高。

没有成熟的模式，也没有成熟的用户，甚至连合作机构的认知度也有待提高。就目前而言，消费基因与健康管理市场还十分青涩，这大概也是几种模式都不尽如人意的原因之一。

另外，除了市场成熟度之外，行业的成熟度也有待提高。

一是技术上，此前这项技术的应用更多是在科研和临床上，其技术大多也都是从科研上演变过来的，就消费市场而言，数据量还远远不够。

二是市场管理上，新的技术诞生后，市场的监管往往存在滞后性。

总体来看，整体市场还处于早期阶段，与健康管理行业的合作都还在浅层面，也暴露出来了许多不足与缺陷。

“但这也是一个正常现象。”赵南表示：“任何一项技术从实验室走向市场，都要有一个过程。”1946年第一台计算机诞生时，谁又能想到人类可以进入PC时代呢?

消费基因落地要素

1. 用户教育

“对于消费型基因检测，市场上有两种声音：要么认为它无所不能;要么认为它一如是处。”周坤表示：“这两种声音都是非常偏薄的。”

孙义民说，基因检测要进入消费市场，首先要让用户和中间服务环节对这项技术有一个理性的认知。企业不能过度渲染基因检测本身作用，不能提前去消费这个技术。用户的期望值过高往往会导致对最终结果的失望，更严重的是如果一旦出现突发性事件，这对行业来讲可能将造成非常负面的影响。

2. 自我认知

除了让用户有明确认知外，企业也要对自己有清晰的认识，消费型基因检测能做什么?消费者拿到检测结果之后又能有什么应用场景?

企业是通过让消费者更加了解自己从而自发的进行管理，还是通过连接中间环节打造产业闭环?

3. 市场认知

此前与联想之星陆刚的交流中，他曾提到基因检测一定要与服务相结合。既是与服务结合，那么了解用户需求，从而满足用户需求就很重要。

美因基因肖哲表示：“除了了解用户能不能看懂外，消费型基因企业还需要了解产品的检测内容是不是消费者想要的。”

中国人群适合做什么筛查，什么位点?在检测位点和解读方式上应该考虑中国人群的特点和消费需求。

4. 数据积累

单个的基因组学数据意义可能不大，但从宏观上来看，当形成一定规模后，这些数据一定能够发挥巨大价值。

当今国内还没有像美国Ancestry或者23andme那样有上百万的大panel的人群基因数据库，虽然有少部分公司有临床上某个疾病相关几个位点的基因的百万样本数据库，但在整个未来基因数据库的意义上还远远达不到大家的期望。

朱叶青表示：“个人来讲意义不大，但从卫生经济学角度，国家角度来看是有意义的。”比如以个人发病率为例，从卫生经济学角度来看，就可以帮助国家的社保、医保定制提供参考，从而节约大量成本。

目前很多消费基因企业都是在花钱进行用户数据的积累，目的就是“圈地”基因库存，寻找更广阔的变现机会。这和互联网行业长期追逐的“流量红利风口”有类似之处：用户对高质量产品的追随，本身就为后续的增值服务提供了大量的可能，新需求自然而然涌来，可以说是前期“苦钻”、后期“躺赚”;而消费基因检测以更丰富、新颖的产品、越来越低廉的价格来吸引人群，形成基因大数据入口，从某种程度上也是希望为后续可能的“躺赚”奠定基础。

周坤认为：“基因检测数据会以非常快的速度普及，大家都知道未来这将是一个金矿。”但这座金矿的如何在哪里，现在谁也没有办法定论。如同当年谁也不知道腾讯QQ的用户资源会从游戏中变现。

5.市场监管

另外，随着行业的发展，相应的规范也应该慢慢建立起来，报告形式、实验室管理、质量监管都应该形成标准。

同时，无论是国内还是国外，大家都处于一个探索的阶段。这是一个新的行业，亟待更多监管和规范的逐渐落成。

（原标题：在生命大数据风口 基因检测该如何起飞和落地?）

责任编辑：小宇

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