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百亿云集背后的争议 流量是所有电商都必须面对的重要问题，当问及相比一些友商拥有巨头的流量加持，云集在流量方面是否有担忧时，肖尚略直言，“我们的流量很充裕。” 云集制定了“三个500”计划，即选出500家主流品牌、500家创新品牌、500个优质工厂。肖尚略算了一笔账，“打个比方，云集的流量是主流电商的10%，但是我们合作的伙伴数量可能只是它们的1/100，甚至是1/1000。他们有500万、5000万的SKU，我们可能只有5000个SKU，所以云集的流量会很聚焦，我们追求单品的效率，所以从品牌方来说，没有僧多粥少的问题。” 云集曾被行业称为“微商的最大正规军”，但CEO肖尚略反对把云集比做微商的说法。 肖尚略曾在接受锌财经的采访时表示，云集与微商最大的区别就在于一级分销的结算模式。“云集的财务收支都由总部统一结算，每一件商品的收入汇总至云集后，分别向供应商、品牌商支付商品成本，向物流商提供物流、仓储成本，向每一位店主、经理、主管分配利益，我们店主的利益由上往下划分，而非由下往上。” 据凤凰网科技了解，云集的个人店主每卖出一件商品，就能获得商品价格在5%-40%不等的收益，这意味着两件事，一是店主在自己购买云集的商品时，实际支付的价格可能较之其他电商平台更加优惠(店主自购商品也会有收益);二是云集平台上的低价商品，对于普通消费者来说并不能享受到，除非你成为店主。 肖尚略向凤凰网科技透露，评判个人店主是否将云集作为自己的工作，评判标准主要是每月的收益额。目前在近400万的个人店主中，只有10%——也就是30万左右的店主是将其视为自己的兼职或者全职工作，每月获得的收益在几千到几万元不等。 这导致了在云集近400万的个人店主中，其实有相当一部分人是因为自购优惠而成为店主的，他们的社交分享意愿不高，甚至或许只愿意自购。 肖尚略希望在2024年，三十多万的数字可以增长到500万，也就是说，他希望云集可以解决500万人的就业。这个过程中怎样提高到这个数字，需要云集在引导激励上狠下功夫。 |
