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【直报网北京11月1日讯】(直销道道网)近年来，中国直销市场一方面受相关政策利好效应逐渐显现，社会认可度逐步提高，直销企业营商环境逐渐;另一方面，进入新时期，电子商务的发展改变了人们的消费习惯，而社交商业的崛起使得购买渠道更加多样化。 在互联网冲击下，直销行业的优势正在变弱。近两年直销行业总体业绩也缺少了前几年的增长势头，部分直销企业正处于市场份额减少、业绩增长乏力的尴尬境地。对业界而言，在新消费时代，直销行业如何可持续健康发展一直是绕不开的话题。  有业内专家指出，直销行业要实现可持续健康发展，在认清社会经济发展的新趋势和要求，深刻理解新技术、新思维对于直销行业发展的重要价值的同时，还必须在模式、产品等方面发挥直销不可替代的价值，才能在新消费时代下不被其他新兴销售模式所取代。 一、互联网冲击下，直销竞争优势正在变弱 从上世纪90年代至今，直销进入中国已经历4次转型：从直销刚刚进入中国市场的无店铺，到“店铺+雇佣直销员”;2005年国家颁发直销法规前后，连锁专卖店开始向连锁体验店方向发展，出现了“直销+体验店”的新模式。近几年随着互联网的迅猛发展，直销业逐渐在演变新的直销宣传和运营模式，出现了“直销+连锁体验店+互联网+服务”的复合型营销模式。 互联网的出现，可以说直接改变了直销行业的传统业务形态，使直销人员从“推销”跃进到“营销”。在互联网时代，技术已经可以解决下单购货、送货上门这些最基础，却又很耗费精力的问题，直销人员就可以有更多的精力，做好品牌、做好圈子、做好推广、做好客服的跟进和服务，相对而言，这些工作其实技术含量更高，价值也更大。 与此同时，互联网也让直销与连锁经营、企业直营、微商、社交电商等各种销售模式产生交集。有专业人士认为，连锁经营、微商、社交电商等销售模式通过互联网、互联网+，依托大数据将制造商与消费者联系起来，其销售商也不要求销售自己产的产品，虽然这不属于直销模式，但这种模式毕竟与消费者的联系更直接，所以它与直销产生更为直接的竞争。 除此之外，随着互联网时代的到来，人们的消费习惯也发生了很大改变。消费者接触机器学习和AI技术获得了积极的体验，年轻的消费者不断寻找好玩的方法释放压力，消费者的购物心态在“互联网+”乃至“智能+”下心态已经改变，与以往相比，年轻人更喜欢简单、时尚的创业方式。 另一方面，直销虽然号称是社交商业的鼻祖，大家津津乐道的是关系营销和具有激励性的计酬方法，但在当下关系营销已经是各个行业最基本的技能，保证社交资源商业价值的计酬方法也被当今的社交媒体进一步强化，使得直销行业引以为傲的个人低成本创业、自由机会、关系营销等商业模式不再具有竞争优势，以保健品为主打的直销行业必然会受到一定的冲击。在这一背景下，直销企业如何可持续健康发展成为业内一个绕不开的话题。 |
