【直报网北京11月14日讯】(直销道道网)2018年“双11”剁手节刚刚过去，这是线上购物节推出的第10年。11月11日24:00天猫“双11”全球狂欢节的成交额在数据大屏定格：2135亿元!再次刷新了历史纪录!

“双11”从最初的光棍节演变成现在消费者一年一度购物狂欢的节日，成为了各大商家抢占市场份额的必争之地，直销企业亦是如此。据道道舆情监控室了解，康美、理想、金日、苏州绿叶、三生有享云商、金天国际、三八妇乐等等众多直销企业今年均蹭上“双11”的热度，推出了各种优惠活动，极为吸睛。从整体趋势来看，参与“双11”促销活动的直销企业越来越多，且形式越发多样新颖。

下面列举部分直企“双11”促销活动信息：

备注：以上数据由道道舆情监控室针对部分直销企业进行调研所得，主要来源于企业内部提供的数据以及从企业官网、微信平台等渠道获取，如有出入以企业官方数据为准。

由上表数据可见，直销企业通过“双11”促销活动为企业创造了不菲的成绩，也表明“双11”购物节对直销业也同样具备一定的影响力。观察各大直销企业实施的“双十一”优惠政策，不难发现，直销企业与传统电商平台一样，主要采用降价、领取优惠券、满减满赠、包邮、抽奖等形式进行促销活动。不同的是，部分直销企业会根据区域经销商的业绩进行阶梯式奖励机制，或采用商城电子币兑换商品、对二次消费进行激励等方式刺激消费。总而言之，“双11”购物节也成为了直销业拉动消费、塑造品牌影响力的重要手段。

新零售让线上线下融合趋势加深

天猫总裁靖捷接受采访时表示：“新零售和全球化，将是今年天猫双11的两个核心关键词。它们正是过去十年中国商业变化最生动的写照。”确实，在线上线下全渠道融合的购物狂欢之下，我们看到了新零售的本质，就是让消费变得更简单，让以往限制消费的种种因素通过技术的力量、数据的力量被逐步减少、降低，乃至消除。

纵观“双11”10年发展，互联网消费改变物流等配套行业的发展最为直接而明显。快递物流在仓储、分拣智能化、通关便捷化等帮助下，效率进一步得到提升。据“双11”期间公布的数据显示，通过与海关总署的关务系统对接，2018天猫“双11”进口包裹清关和通关效率大提速。“双11”开启后约9小时，进口订单清关量突破1000万单，比2017年快了10个半小时，智能物流骨干网已在全国部分跨境保税园区实现“秒级通关”。

可见，互联网消费带动了线下产业数字化发展，而新零售正逐步消除线下与先下之间的边界，并让两者融合趋势加深。

直销或将成为“双十一”的一个新主场

线上和线下融合的新零售是今年双十一的引爆点。从阿里、京东、苏宁等各商家不同的应对策略来看，流量战场已再次升级。因此，单纯的电商或传统零售都不再具备竞争力，新的业态模式将成为未来“双11”的新主场。

对此，如何实现线上和线下全渠道融合，最终实现优势放大，短板互补，打通商家和消费者的所有通道，是制胜的关键。而有业内人士表示，打通商家和消费者的通道首要任务是优化消费体验，塑造完整的消费生态。

作为深耕人际互动关系、注重产品体验的直销而言，这无疑是其最有竞争力的优势。首先，直销比较重视线上线下的互动，借助移动互联网、专卖店、体验店，形成线下体验线上消费的营销体系，让消费者更加信赖。其次，随着消费升级大潮的到来，消费者越发注重个性化体验和感官冲击，如此直销线下体验店的现场产品演示就显得更加人性化。最为关键的是，近年来，基于互联网技术、流量、资本的快速融合，让直销进入了新零售营销模式的快车道，直销的营销渠道不再单一。由此种种可见，未来，直销很有可能成为“双11”的一个新主场。

(原标题：未来，直销业或将成为“双11”的一个新主场?)

责任编辑：小宇

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