而云集的出现，不仅区别了传统电商赋予了微商新价值，更是完善了原本微商品控的弊端和简历了完善的利益分配机制，推动了电商的发展。

社交电商的魅力与发展;

如今，社交电商正值风口，创业者无数。有赞五年上市，拼多多三年IPO，云集今年也以GMV227亿、年收入130.15亿的成绩杀入电商第一梯队，登陆了纳斯达克，爱库存、好物满仓、有好东西等新平台在奋起直追。同时大平台势力也横插一脚，像唯品会孵化出“云品仓”，苏宁推出了“乐拼购”，京东和美丽联合集团上线了“微选“，小米有品有鱼等，社交电商的市场一片红火，争夺可谓是群雄逐鹿啊。 

几乎所个大平台都在布局社交电商，这个可是 百花争鸣，说明诱惑力大极大，我们可以来分析一下社交电商的魅力所在，以便说明企业为何要做社交电商。

1、运营成本

社交电商本身自带销售员的作用，鉴于它与生俱来的社交化元素存在，让用户在互动、分享体验的过程中无形中就产生了推广与种值的过程。

2、流量变现与裂变增量

现在做传统电商的，不难发现不管是哪个平台，流量是越来越贵了，所以很多企业品牌开始意识到了私域流量的重要性，开始自建流量池。而社交电商却更加简单和顺然地实现了这一功能，顾客在分享过程中就自动组建了社群体系，随着产品卖给了更多的人，社群会不断壮大。而这些社群，无疑相当于我们的流量池，品牌通过社交电商轻松实现产品传播，流量变现。比在传统的电商平台轻松很多，而且口碑和体验感完全不一样了。

3、客户群体大，潜力无限

社交电商依托微信生态圈，每一个微信的用户都是你的潜在客户，而社交电商“门槛非常低，人人可参与”的特性也让每个人都可能成为下一个品牌商品传播裂变的源头，成为大咖。截止到2109年上半年，微信活跃用户大概是11亿左右，这是什么概念，不用我说了吧?

4、复购率与持续经营

社交电商，发展到现在更多以社群推广，而社群中的消费者是拥有共同兴趣，同频道的消费者，有好产品汇集在社群里面，自然产生更高的复购率，好的复购率带动社群活跃度，活跃的社群就会吸引更多共同兴趣的伙伴加入，从而促进社群更活跃和壮大，形成一个良性循环。

社交电商与传统电商推广的差异

在传统电商中，消费者和商家之间是以“货”为联系的纽带，以流量为取胜，让流量带动更多的销量。传统电商依赖于消费者的搜索和付费流量推广。而在社交电商的模式中，消费者可以说是出于商家的人格魅力来购买商品，更具有冲动消费性。“熟人销售”也是符合中国人传统的消费习惯，社交电商基于此应运而生。 

社交电商和社群电商很多时候是相当于一个概念的存在，但其实社交电商更多的是平台的一种玩法，社群电商是基于社交电商的需求进行推广的手段。社群的重点就是通过社交触达消费者，并通过营销手段一步步提升用户的客单价，挖掘用户的终身价值。所以在2019年乃至未来10年中，社交电商必将会是一个风口，就看谁能够在这个风口里面飞起来。

小米创始人雷军，苏宁，国美，360，小红书等平台在2019年已开始布局。

（原标题：多个行业巨头布局 社交电商再次掀起大风浪?）

责编：小美

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