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雅芳实现三年稳健增长 明年继续深化定制战略(3)

时间:2019-12-20 10:06来源:青眼 作者:青眼 点击:
电商持续双位数增长将成为更加关注的渠道 上月,巴西美妆巨头Natura收购AVON雅芳的消息尘埃落定,两家有着直销基因的集团合并将成为全球第四大美容集

电商持续双位数增长将成为更加关注的渠道

上月,巴西美妆巨头Natura收购AVON雅芳的消息尘埃落定,两家有着直销基因的集团合并将成为全球第四大美容集团,在业内引发了极大的关注度。此次收购完成之后,对于AVON雅芳战略上是否会有调整?AVON雅芳中国总经理张旭明接受媒体采访时曾表示,雅芳中国未来的整个商业模式和渠道的战略不会受影响,即AVON雅芳的“三三三”战略,分别是三个系列品牌(新活、小黑裙、小鲜籽)、三个类别(护肤、香氛、彩妆)、三个渠道(美容专卖店、电商、分销渠道CS和商超)。

在过去的几年里,AVON雅芳一直在中国持续推进“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”三大主要板块的全渠道布局。AVON雅芳美容专卖店多以护肤、彩妆全系列产品为主,而化妆品专营店/商超渠道增加了个护、洗护等多个品类,电商则偏向爆款和明星产品的打造。AVON雅芳希望通过各个渠道的差异化能实现对消费者的全方位触达。

据介绍,AVON雅芳已拥有超过1200家美容专卖店,并在重点推进向6.0形象店的升级改造工作,旨在不断优化购买体验,让消费者在更好的购买环境中得到更好的服务,目前已有超过300家专卖店完成升级工作。

“翻新的形象店中,平均业绩都有增长。”姜瑞昌称,目前AVON雅芳的化妆品专营店及商超渠道目前覆盖超过28000家网点,明年将会覆盖35000家以上的网点。未来,AVON雅芳将更看中店铺的质量,而不是单一地追求数量。今后在商超渠道,AVON雅芳也将寻找优质的店铺并给出更多的资源,以加速业绩提振。

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值得关注的是,AVON雅芳的三大渠道去年还是三足鼎立的势态,但今年以来,电商渠道已开始明显表现的更为突出。姜瑞昌介绍,AVON雅芳电商渠道业绩今年持续双位数增长,线上渠道将是AVON雅芳接下来更加关注的渠道。而自2018年AVON雅芳天猫旗舰店由品牌直接运营后,天猫旗舰店也将成为AVON雅芳的线上核心。

可以预见的是,随着雅芳与巴西Natura的合并,其在全球将迎来新的发展格局。但是,无论怎样,雅芳在中国的本土化之路不会停止。

(原标题:雅芳中国实现三年稳健增长 明年继续深化中国定制战略)

责任编辑:蓝莓

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