【直报网12月13日讯】(易达会议营销网)作为会议营销行业的一个职业策划人，我每年至少要和近百家会议营销团队的高层交流。很多老总纷纷表示会议营销团队留不住会议营销团队员工，会议营销企业很难做大做强。

可以肯定的是，我所接触的高层领导都是很优秀的人，对会议营销团队员工也很不错，会议营销团队员工离开会议营销企业绝对不是对会议营销企业心存不满。那么，问题出在哪儿呢？一个优秀的领导为什么留不住优秀的会议营销团队员工呢？

80%的原因出在会议营销企业最高层的身上，也就是说，董事长或总经理的工作方法决定了会议营销企业会议营销团队员工队伍的稳定性。会议营销企业以小团队会议营销居多，三五十人的很常见。由于会议营销企业规模不是很大，很多会议营销团队员工都是自己的亲信，相关的制度形同虚设，总经理往往凭自己的个人人格魅力来管理队伍。但是麻雀虽小，五脏俱全，虽然是很小的会议营销企业，里面各种性格的会议营销团队员工都有。总经理以自己个人的性格来处理问题，有时候肯定有所偏颇，会导致优秀会议营销团队员工的流失。

建立完整的规章制度并严格执行，奖惩分明，是完善团队建设、稳定会议营销团队员工队伍最有效的方法。完善的制度只会有利于优秀会议营销团队员工，被淘汰的肯定是业绩不好的。优胜劣淘，队伍就会越做越大。

董事长或总经理要起一个表率的作用。一个会议营销企业会议营销团队员工素质如何，看看会议营销企业老大就能猜出个八九不离十。老大豪迈，会议营销团队员工干劲冲天；老大儒雅，会议营销团队员工心思细腻；如果老大平时丢三拉四，得过且过，或者总是在会议营销团队员工面前抱怨，会议营销团队员工们肯定也是人心涣散，混混日子过。

相对于其它行业来说，会议营销的待遇较低。如何让会议营销团队员工抵制外界的诱惑？少批评，多鼓励不失为一个好方法。一句温暖的问候，一个爽朗的笑声，肯定可以感染你的会议营销团队员工，消除一天的疲劳，快乐地生活在会议营销企业的大家庭里。

我们正处在一个日新月异的时代，只有通过不断地学习才能保持进步，领先对手。很多老总认识到了这一点，也有居安思危之心，经常组织会议营销团队员工培训，甚至请过大师来传经。但是效果并不好，有时候还出现副作用。究其原因，在于大众化的培训和企业本身实际情况不相符。管理者应该每天将会议营销企业存在的问题列出来，每天用20分钟的时间听取大家的建议，既轻松解决问题，又体现会议营销团队员工的价值。

优秀的会议营销团队员工是会议营销企业的栋梁，除了销量稳定，他们还拥有大量优质客户资源。很多团队发展到后来，都会出现优秀会议营销团队员工另外创业的局面，有的甚至就在同城另起炉灶。很多老总认为是会议营销团队员工不够仗义，利用自己的平台做跳板。

其实这种情况并非不可避免，老总们需要的是改变自己的思维，及时和优秀会议营销团队员工沟通，在合适的时候主动邀请优秀会议营销团队员工成为自己的伙伴，共同来做大市场，也许用不了多久，一支几十人的小会议营销团队就可以发展成几百人的会议营销团队变成大会议营销企业。

管理企业，不仅仅需要诚恳、勤奋，更重要的是智慧；让大家共赢大利，才是企业的持久生存之道。▲

(原标题：会议营销企业如何稳定会议营销团队)

责任编辑：王昆伟