【直报网2月18日讯】（会销人网报道）会销人网2011年先后发布了《20天跟进计划》、《小单入大单出》、《一盒装小疗程小单开发战术》、《一瓶装拉动战术》等多篇关于小单会销模式文章，小单先实现成交，然后再通过精心服务实现加单、补单的目的，事实证明是非常可行的，尤其是针对全新顾客或新产品。以下是部分流程操作细节，仅供参考。另外，由于会销人网文章绝大部分属于原创，所以很多网站钟意转载本站文章，为了尊重知识和保护产权，请您在转载时标注来源。

一、体检补单加单会流程及串词

8：30  （顾客到场签到，并领取体检的结果）。

尊敬的顾客朋友们，大家早上好！欢迎大家参加我们会销人网组织的体检一对一会诊的联谊会活动！今天光临我们现场的都是我们的VIP会员，今天我们专家的1对1会诊服务也会让您切身感受到尊贵超值的贵宾级VIP服务！。

9：00 开场问好：会销人网首发，转载请标注！

尊敬的各位领导各位老师，亲爱的会员们，大家早上好！欢迎大家参加我们我们会销人网组织的体检一对一会诊的活动！今天光临的都是我们的会员，今天我们专家的1对1会诊服务就会让您切身感受到尊贵超值的贵宾级服务！首先在这里请允许我代表活动主办方会销人网有限公司及工程执委会对各位嘉宾的到来表示衷心的感谢及最最热烈的欢迎！欢迎你们！今天来的现场的叔叔阿姨都是有很好的保健意识，渴望健康的叔叔阿姨，那在这个阳光明媚的早晨让我们一起运动起来吧！（互动十分钟，动感音乐播放）

9：15  感谢叔叔阿姨的配合，叔叔阿姨真是太棒了！亲爱的叔叔阿姨，今天在我们体检一对一会诊的活动现场，很多叔叔阿姨对于我们的生物工程都有了初步的了解，有专家说过20世纪是蛋白质的世纪，21世纪是细胞生物工程的世纪，那么到底细胞生物工程与我们的生活有什么关系，让我们通过科技之光来了解一下，请看大屏幕·······

（《科技之光》视频）看完短片，相信叔叔阿姨对细胞生物都有了一定的了解，今天在我们体检一对一会诊的活动现场，我们很荣幸的请来了一位来自工程科研团队的重要的嘉宾，她是……，掌声欢迎……

9：20  会销总部领导发言 （健康管理）

9：30  总部领导引专家发言（体检的重要性）

9：45  总部领导引导效果自述

11：00 市场总经理发言（宣布优惠政策，音乐《好运来》）

11：20  按排列序号进行会销专家一对一会诊加单（主持人唱单，照相）

11:40  午餐会销人网首发，转载请标注！

二、十四种可以做小单的会议营销顾客：

1、公费医疗的顾客，不想花自己钱的 会销人网首发，转载请标注！

2、购买保健品上当次数多，教训多，怕上当的，要看清楚的

3、夫妻两人意见有分岐，一方想买，但是另一方不想买的

4、有的顾客家中还有相同类保健品的

5、邻居、朋友在旁捣乱的，泼冷水的

6、需要回家商量的，没有直接拒绝的

7、犹豫不决的，下不定决心购买的

8、第一次参会，对企业、员工、产品还是不太信任的

9、正在服用药品的顾客，认为药品效果更好的

10、儿女等家人反对的，但又想好产品的

11、体验仪器检测结果和身体不一样的

12、家庭条件不好的，实在有经济困难的

13、担心仪器不准的

14、想看别人使用后效果再买的▲

（原标题：会销模式：十四种小单顾客和体检补单会加单会）

责任编辑：王鹏娟