【直报网2月21日讯】(礼多多)会议营销中不可或缺的一个重要环节就是礼品的赠送！不管是大礼品还是大赠品，只要具有吸引力，会销企业都会争先恐后的选择！让客户喜欢病感受到礼品的一个实用价值是选择礼品必须要考虑的。礼品的好坏、新颖程度将对客户的维护和销售起到重要的影响，如何选择礼品已成为会销代理商的一门必修课！

原则一：个人喜好原则。每个人喜欢的人和食物都不一样。满足客户的喜好非常关键，赠送礼品的目的是为了带动销售！有时客户为了得到自己喜欢的礼品而购买产品！老人喜欢什么样的礼品，对什么样的礼品感兴趣？成为代理商必须要考虑的问题！

原则二：承诺原则！信守承诺是每个人的优良品质。当人在公开场合做出的承诺一般都会实现！会议在销售过程中会有多次承诺。代理商对客户做出产品质量保证，对赠送礼品价值承诺！而客户对代理商做出要购买的承诺！在会销中，通过对礼品的“诱惑”，让客户做出购买欲望，是否在公开场合中做出承诺，将决定能否掌握销售的主动权！

原则三：权威性。人们对权威一般都是存在一定敬畏的，尤其是在中国！送的礼品如果具有权威性，进而顾客也会相信产品的价值，从而认可产品的疗效和价值！

原则四：给予-索取原则！中国有句俗话：吃人家嘴软，拿人家手短。先给予，再索取这也是销售过程中的一种模式！用自己较小的付出，换取较大的回报！很多会销代理商对这种销售模式得心应手，从收集客户的名单开始！用小礼品收集客户的名单，从而慢慢地进行引导，进而购买产品！

原则五：价值原则！我们处在一个信息化的时代，每天都会接触很多信息。特别是闲赋在家的老年人，在家会关注各类报纸并获取相关知识，例如对身体有好处的一些保健品！并了解各类产品的功效体验！久而久之，老年人逐渐成为养生专家了。他们对各种产品早有了一定的辨识能力！

所以不管是产品还是礼品赠品，选择正规厂家和产品很关键！▲

(原标题：会销代理商如何选择会议礼品)

责任编辑：王昆伟